Здравствуйте, дорогие друзья! В этом видео я хочу показать Вам отличный инструмент, который мы разработали специально для того, чтобы упростить процесс создания прайс-листов для Kaspi Магазина.
Очень часто начинающие продавцы жалуются на то, что процесс создания прайс-листа немножко непонятный. А неаккуратный и опрометчивый подход к созданию прайс-листа может привести Вас к очень неприятным последствиям - ведь не забывайте, что Каспи Магазин жёстко наказывает за отсутствие товара, то есть если, например, клиент заказал товар, а его у Вас не оказалось в наличии; а также наказывает за неправильные цены, потому что исправить цену после факта заказа невозможно.
Наши менеджеры много раз совершали абсолютно глупые ошибки и продавали товары ниже себестоимости, а также несколько раз совершали такую примитивную ошибку, как забывали написать нолик. И если Вы торгуете дорогими товарами, когда, например, товар вместо 700 тысяч превращается в 70 тысяч, то, конечно, подобная ошибка может стоить Вам огромных денег. Для того чтобы упростить процесс добавления товара и вообще работы с ценообразованием, мы создали вот такую табличку в программе Microsoft Excel. Такая программа есть практически на каждом компьютере, а пользоваться ей может даже школьник.
Давайте начнем. В целом эта таблица очень схожа с тем шаблоном, который предоставляет Каспи для загрузки в их маркетплейс. Здесь все тоже самое: артикул, название, бренд и цена. Но некоторые другие поля немножечко отличаются. Давайте предположим, что мы заполнили какое-то количество позиций, их название роли не играет, и дальше мы заполняем поле "price", то есть цена. Давайте тоже заполним его просто ради примера какими-то случайными цифрами. К примеру, пускай будет так.
Вы можете заметить дополнительное поле, которое не присутствует в стандартном шаблоне, а именно минимальная цена. Это очень важный показатель. Я категорически рекомендую вам использовать минимальную цену. Или, проще говоря, для каждого товара Вы должны заполнить такую минимальную цену, ниже которой продавать Вам просто не имеет смысла. Обратите внимание, что минимальная цена не равна стоимости товара. Приведу пример: если Вы купили какой-то товар за 100 тенге, то минимальная цена не является 100 тенге, потому что работа на маркетплейсах отличается от того, к чему Вы привыкли, торгуя в обычных магазинах, бутиках и так далее. Дело в том, что при торговле через маркетплейсы присутствует огромное количество комиссий. В-первую очередь, это комиссия Каспи, доставка, упаковка, какие-то прочие расходы, налоги, в конце концов, и так далее. Поэтому минимальная цена должна рассчитываться индивидуально, в зависимости от той сферы, в которой Вы работаете, от товара и так далее. Как правило, мы ставим минимальную цену на 15 процентов больше себестоимости товара. То есть, к примеру, если мы купили товар за 100 тенге, то минимальная цена будет 115 тенге. То есть, по такой минимальной цене мы получаем хоть какую-то прибыль, но не уходим в убыток.
Поэтому, давайте ради интереса, также я заполню минимальную цену. Например, пускай здесь будет 8000 тенге, здесь будет 15 тысяч, здесь будет 1500. Ну, пускай будет как-то так. Повторяю еще раз. Для примера я привожу вымышленные цифры. Естественно, что в вашем случае Вы должны сесть и досконально просчитать, какую минимальную цену Вы можете поставить на тот или иной товар, потому что это очень важный показатель, и я чуть позже покажу почему.
Следующая задача - это проставить количество товара. Стандартная загрузка позволяет загрузить 5 складов: 1, 2, 3, 4, 5. Если каких-то складов у Вас нет, например, если есть только два, оставьте остальные пустыми. Также для примера я заполню эти столбцы.
Вот примерно таким образом я заполнил образец, и последним остается поле "preorder", то есть это поле, которое отвечает за предзаказы. Например, если у Вас товара нет наличии, здесь вы можете указать количество дней, которые Вам требуется для поставки товара. Так что это поле, в принципе не отличается от соответствующего поля в обычном шаблоне для загрузки в Каспи магазин.
Теперь, когда мы заполнили наш прайс-лист, происходит самое интересное. Для запуска расчета откройте раздел "Вид"-> "Макросы" и запустите макрос "Рассчитать". Как видите, автоматически программа рассчитывает нам наши товары. И давайте пройдемся по ним внимательно. Смотрите, минимальная цена значительно меньше стоимости продажи, и товар есть наличии. Замечательно, значит все нормально, и наш прайс-лист сообщает об этом. Все хорошо. Перейдем на второй товар. Посмотрите, цена продажи соответствует минимальной цене. Естественно, что это очень плохо. Конечно, продавая по минимальной цене, Вы получаете хоть какую-то прибыль, но в любом случае еще чуть-чуть и товар станет невыгодно продавать. Поэтому программа отмечает такой товар желтым цветом. Смотрим дальше. Посмотрите, цена меньше минимальной цены. Естественно, что такой товар продавать невыгодно. Вы продаете в убыток, поэтому естественно, что программа это товар отмечает красным. Дальше всё понятно. Товара просто нет в наличии; и последние два товара у них всё нормально.
Давайте покажу Вам другой пример. Предположим, что Вы продали какой-то товар, например, вот этот, и теперь вместо единички ставьте ноль. Запустим макрос еще раз, и посмотрите, статус поменялся. Теперь программа подсказывает нам, что этого товара у нас нет в наличии.
Давайте сделаем другой пример. К примеру: этот товар подешевел и ваши конкуренты снизили цены, к примеру, до 17 тысяч тенге. Запустим макрос, и программа сама говорит нам, что теперь такой товар стал невыгодным и продавать его ни в коем случае нельзя.
Для чего нужны все эти комментарии, для чего нужны все эти статусы? Естественно, что Ваша задача - это создать прайс-лист. Для этого Вы запускаете макрос "Сохранить прайс-лист"-> "выполнить", и программа сама автоматически формирует нам готовый прайс-лист, который Вы можете загрузить в Каспи Магазин. Но, обратите внимание, что у нас остались только два товара, ведь в нашем прайсе два товара продавать невыгодно, а два товара нет в наличии. То есть, таким образом программа автоматически помогает Вам и спасает Вас от глупых примитивных ошибок, которые могут Вам очень дорого обойтись.
Давайте покажу еще раз: к примеру, этот товар снова появился на складе, пишите, к примеру 5, а этот товар подорожал, к примеру 2000 тенге. Снова выполним макрос. Посмотрите, все поменялось и попытаемся снова создать прайс-лист. Как видите, эти товары добавились и наш прайс-лист увеличился.
Для чего это нужно? Как я уже продемонстрировал, подобная программа имеет две функции. В-первую очередь, она позволяет анализировать Ваши цены и ставить так называемую минимальную цену, или как можно назвать другими словами, стоп цену. То есть, в случае даже какой-то глупой ошибки, когда, к примеру, Вы забудете написать какой-то нолик и товар станет в 10 раз дешевле, минимальная цена не даст вам продавать товары ниже этой стоимости, и таким образом защитит Вас от неприятных последствий. Также, система автоматически будет убирать те товары, которых нет в наличии, а все товары будут помечены цветом, для того чтобы Вы с легкостью могли понять, какие товары будут продаваться, а с какими товарами могут быть проблемы, а какие товары вообще стали невыгодными, их стоит убирать из продажи. Вторая функция, как я уже показал, это создание полноценного прайс-листа, который Вы можете сразу же загрузить в Ваш Каспи Магазин. Но при этом, обратите внимание, что эта программа автоматически убирает невыгодные товары и те товары, которых нет в наличии.
Таким образом, эта табличка поможет начинающим продавцам, тем, у которых еще нет каких-то сложных систем учета товара например, 1с или каких-то других, или тем, у кого нет бухгалтера, который бы мог следить за ценами, следить за остатками и так далее. Работа с ценами и остатками товаров на одном экране - все понятно, доступно и удобно, а дополнительные защитные функции не позволят Вам допустить неприятные ошибки, которые могут привести к потере денег или ухудшению Вашего рейтинга.
Я напоминаю вам, что Вы можете присоединиться к нашей группе в Telegram, в которой Вы можете задать Ваши вопросы о работе в Каспи Магазине. Ссылка на группу будет в описании к этому видео. По вопросам покупки этой таблицы вы также можете писать нам в Telegram, а я благодарю Вас за внимание, и встретимся с вами в других видео!
Приглашаем присоединиться к нашей telegram группе продавцов в Kaspi Магазине.