Решение принял. ЦА описал. Оффер подготовил. Пора все спланировать. И спокойно: с легкостью и кайфом - сделать его.
Я всегда мыслю с конца. Помните,в детстве мы в журналах играли в лабиринт? В центре сундук, есть 10 вариантов входа. Надо найти 1 правильный. Что мы делали? Брали карандаш и вели от центра линию. Так сразу находили правильный ответ.
Вся моя жизнь строится по этому принципу.
Моя ближайшая цель в бизнесе – это выручка за год 1+ миллиард. Канал поэтому так и называется. Сейчас >200 млн за год.
Но...Продажа личных услуг – другая бизнес-модель. Это не бизнес, а консалтинг (работа на себя). Как и везде, есть свои минусы и плюсы. Мне нравится, что тут рентабельность может доходить до 90%. Это без учета реинвестирования, что не делать–глупо.
К чему эта лирика...«А можно ли сделать 1 миллиард рублей на консалтинге?» –да, так как есть примеры. Именно это меня стало мотивировать. Но 1-й шаг я решил сделать небольшим и поставил цель - 2 млн за 30 дней. Если сделаю это,значит,смогу масштабировать.
Ладно, вернемся к теме серии.
Начинаю вести «линию действий» от конечной цели, как лабиринт. Задаю правильные вопросы - получаю готовый план:
1. Сколько лидов нужно?
Цель всего - 2 млн руб. Средний чек - 200 000 рублей. Есть еще бонус +200 000 с результата (смотри оффер), но пусть это будет приятным бонусом сверху. Значит,нужно 10 клиентов. 1/3 примерная конверсия из встреч,если теплый лид. Значит, нужно 30 человек,которым я сделаю попытку продажи. Конец.
2. Как продать 30 людям, чтобы купили 10?
Я решил, что проведу открытый разбор. Сразу на 30 человек. В zoom,где 2 часа просто буду отвечать на вопросы людей. Подробнее про формат будет отдельная серия позже. Я опубликовал пост, где как раз звал 30 человек
3. Заплатил бы я 200 000 рублей сразу после вебинара?
Нет. А вот если ко мне подойдут индивидуально, вникнут в ситуацию,цели и проблемы. Далее покажут примерный план, то вероятность, что я заплачу вырастет в несколько раз. Поэтому я решил,что после разбора проведу тет-а-тет созвоны с теми, кого хочу себе в клиенты.
4. Как мне понять, с кем я хочу работать?
Собрать информацию о каждом участнике. Поэтому я сделал обычную анкету. Там вопросы,получив ответы на которые, я точно пойму – целевой это клиент или нет.
5. Как мне выполнить конверсию 1/3 при продаже?
Нужно понять, что влияет на эту конверсию. Основное это:
- целевой лид или нет?
- насколько силен мой оффер?
- доверяет ли человек мне?
- насколько хорош мой скрипт?
6. Как продавать?
Продажа – это правильные вопросы. Они сформулированы и последовательны так, что отвечая на эти вопросы, клиент сам делает вывод, что ему нужно купить. Нашел несколько версий скриптов, но они были слабоваты. Я их доработал таким образом, чтобы продать самому себе.
7. Как сделать так, чтобы у лидов было доверие ко мне?
Это еще один важный критерий, который влияет на конверсию (пункт 5). Если тупо сделать пост «приходи на разбор», то будут плохие конверсии: охваты, регистрации, доходимость. Аудиторию надо прогреть. Как? Я решил сделать сериал на 14 дней. Вот тут первый пост, старт прогрева. 7 июня начал, а 21 июня – закончил.
8. Что нужно, чтобы собрать 30+ регистраций?
Нужна аудитория. Сколько? Вообще хз. Это может быть 100 подписчиков, а может быть и 2 000. Я решил действовать просто: сделать максимум. Изучил все способы продвижения tg-каналов. Придумал свои способы. Сделал. Получилось сделать 500+ подписчиков (на момент старта прогрева).
9. Как они деньги будут переводить?
Логично, что нужно сделать все способы: ИП, банковская рассрочка, оплата по ссылке, крипта и тд. Благо я бизнесом давно занимаюсь, все это у меня и так было. Но для вас – важно.
Бери и повторяй.
Самое смешное,что такой же план может быть и на 20 млн за 30 дней. Просто надо «0» справа везде добавить. Это, кстати, единственное отличие богатых от менее богатых. Они не боятся ставить «0» справа. А иногда,даже два или три «0».
P.S. Думаю, это та самая серия, которая достойна того, чтобы пересылать ее в чатызнакомым. Да?😉