Rebill или ребилл — это автоматическое снятия средств с банковского счета или кредитной карты клиента по истечении определенного периода времени для продления подписки на услугу или продукт. Давайте разберёмся подробнее, что ребиллы означают в работе арбитражника и маркетолога.
Что такое Rebill?
Rebill — модель бизнеса, основанная на том, что товар или услуга предоставляется подписчикам на регулярной основе с возобновлением платежей. Rebill может использоваться в различных сферах: стриминговые платформы, облачные хранилища, членство в клубах и многое другое. Важно отметить, что для использования этой функции пользователи должны дать свое согласие на автоматическое снятие средств.
Преимущества ребилла
Вот несколько преимуществ, которые связаны с использованием модели Rebill:
- Увеличение выручки. Ребиллинг позволяет получать стабильный доход, так как пользователи платят за товар или услугу на протяжении длительного периода времени. Это помогает бизнесу прогнозировать доходы и планировать расходы наперед
- Удержание пользователей. Предлагая продукты или услуги на основе подписки, бизнес удерживает пользователей и строит долгосрочные отношения с аудиторией. Регулярное обновление и использование сервиса может увеличить его привлекательность для аудитории и сохранить ее лояльность
- Упрощение платежей. Модель Rebill обычно предполагает автоматическое списание средств и возобновления подписки. Это упрощает и автоматизирует процесс оплаты и для пользователей, и для бизнеса
- Укрепление бизнеса. Использование ребиллов помогает снизить риски, связанные с доходами, и получать более предсказуемую прибыль. Это особенно полезно для малого и среднего бизнеса
Ребилл как модель имеет множество преимуществ, позволяющих бизнесу повышать ожидаемую выручку, удерживать пользователей, упрощать платежную систему и укреплять стабильность бизнеса. Однако следует учитывать особенности конкретного проекта, прежде чем внедрять Rebill.
Недостатки Rebill
Помимо преимуществ, модель Rebill также имеет некоторые недостатки, которые следует учитывать:
- Отток пользователей. Подписка на продукты или услуги с возобновляемыми платежами может вызвать отток пользователей, если их ожидания не оправдываются и они не видят достаточных оснований для регулярных платежей. А еще некоторые пользователи не любят долгосрочные обязательства или финансовые ограничения. Они навряд ли продолжат регулярно платить за подписку на протяжении длительного периода. Это может ограничить ваши потенциальные продажи.
- Сложность управления подписками. Реализация модели Rebill требует более сложной обработки платежей. Вам могут понадобиться специальные инструменты и ресурсы для управления подпиской и платежными процессами.
- Потеря актуальности. Пользователи могут отказаться от подписки, если продукт или услуга, предлагаемые за подписку, становятся неинтересными.
- Конкуренция и ценообразование. Модель Rebill требует анализа конкуренции. Без этого будет тяжело подобрать оптимальную цену за подписку. Если рынок насыщен и конкуренция высока, то удерживать подписчиков и поддерживать приемлемый уровень доходов будет тяжело.
Важно учитывать эти недостатки и противопоставить их преимуществам при принятии решений о внедрении модели ребилл в бизнес.
Подходящие вертикали
Rebill или повторяющийся платеж часто используется в различных вертикалях в арбитраже трафика. Вот некоторые из них:
- Подписка на контент. Ребилл могут использовать онлайн-журналы и другие платформы, которые предлагают премиум-контент за ежемесячную или ежегодную подписку. Работать можно как на страны Tier-1, так и на страны Tier-2.
- Софт и облачные сервисы. Многие программы и облачные сервисы, хранилища данных и CRM-системы используют модель ребилла. Эти продукты подойдут для работы со странами Tier-1.
- Фитнес и здоровье. Например, можно продвигать подписки на онлайн-тренировки, диетические планы, приложения для медитации и так далее. Рекламные кампании лучше настраивать на страны Tier-1, поскольку Tier-2 регионы навряд ли заинтересуются вашим предложением.
- Игры. Многие онлайн-игры и мобильные приложения используют модель ребилла для продажи премиум-подписок или внутриигровых товаров. Эта вертикаль актуальна как для Tier-1 региона, так и для Tier-2 регионов.
- Дейтинг. В этом случае подписка нужна, чтобы получить доступ к дополнительным возможностям на сайтах знакомств или к эротическому контенту. Часто в таких случаях пользователи получают скидку на пробный период. Эффективнее всего модель Rebill работает с адалтным контентом. В Tier-2 и Tier-3 регионах получать стабильные и высокие ребиллы за подписку не получится. Прибыльнее всего работать со странными Tier-1. Чтобы улучшить конвертацию, нужно настроить таргет на обеспеченную часть населения.
- Essay. Эта вертикаль включает в себя заказы домашних работ, курсовых и дипломов. Такие услуги пользуются популярностью и в странах Tier-1, и в странах Tier-2. При работе с essay доход зависит от времени года. В период экзаменов цены на essay становятся больше, особенно в Tier-1 регионах. В последнее время стоимость работы с essay начала снижаться в странах, находящихся под санкциями. В Tier-2 регионе студенты из-за политической и экономической обстановки испытывают стресс. Из-за этого их продуктивность падает, а essay вертикаль становится популярней. С одной стороны, essay — относительно узкая ниша, поэтому essay предполагает невысокую конкуренцию. В целом, essay — неплохой рынок для внедрения модели Rebill. Однако вертикаль essay требует тщательного планирования бюджета.
- Инфобизнес. Онлайн-курсы и образовательные платформы. Пользователи могут платить ежемесячную или ежегодную подписку за доступ к обучающим материалам. Большинство сервисов предоставляют пользователям подписки на свои услуги. На данный момент обучающие платформы прибегают к акциям и пробным периодам, чтобы убедить покупателей в качестве курсов и подтолкнуть людей сделать покупку прямо сейчас. Популярностью у пользователей пользуется изучение иностранных языков и рекламы. Среди востребованных направлений — IT, благодаря которому можно уехать в другую страну и работать удаленно. При создании рекламных материалов важно учитывать запросы аудитории и ее боли. Помните, что условия каждого оффера необходимо тщательно изучать, поскольку не все из них принимают ребиллы. Эта вертикаль будет актуальной для стран Tier-1. В Tier-1 регионе люди более заинтересованы в постоянном обучении, но для некоторых пользователей из стран Tier-2 это приложение может сработать.
Вывод
Rebill — это модель монетизации, которая позволяет получать доход от повторных покупок клиентов. Она подходит для различных вертикалей, таких как дейтинг, инфобизнес и essay. Однако перед тем как начать использовать Rebill, необходимо изучить требования партнерских программ и убедиться, что они принимают эту модель монетизации.