Прибыльный бизнес или «кот в мешке»?
На днях ездила смотреть два бизнеса «крафт-бар» и «кальянную» (лаундж-бар). Расскажу про крафт-бар.
Цена: 1,4 млн.
Бизнесу 2,5 года.
На запуск бизнеса вложено 2.1 млн (из них ремонт – 400 тыс).
По словам собственника приносит 60-100 тыс.руб/месяц. Но так ли это?
Провела диагностику, выяснила:
За 2022 г.: прибыль 29 тыс/мес.
А за последние 5 месяцев бизнес в убытке: минус 15-25 тыс. руб./мес.
Посчитала: доходность – 14% годовых.
👀 Мой вердикт: бизнес будет сложно продать по желаемой цене. Фактически, реальная стоимость это 50-70 % от стоимости оборудования. Значит, от 850 тыс до 1,15 млн. рублей.
Ключевые ошибки собственника:
🚫 продает пиво по цене продуктового магазина. Цену держит, по словам собственника бизнеса, «самую низкую в городе» 😏
Только что это даёт? Если на количестве покупателей это не сказывается).
🚫 нет управляющего, ушла в рутину и фактически устроила саму себя – к себе на работу – барменом с графиком 2/2 в своем же баре. От этого выгорание и желание избавиться от бизнеса.
🚫 не пошла в развитие. Пыталась заниматься онлайн-доставкой блюд с кухни своего заведения, дела пошли хорошо (по словам собственника), но заказов стало так много, что не успевала работать за стойкой.
Вопрос: если дела пошли в гору, то зачем было останавливать онлайн-продажи?
⚠️ бизнес на текущий момент имеет много слабых сторон, что существенно повлияет на стоимость.
🛍 перспективы развития есть, но за 2,5 года владелица ими не воспользовалась.
Наша встреча длилась 2,5 часа. Предложила пересмотреть цену бизнеса – собственница решила повременить с заключением договора и сказала: «буду продавать сама».
❓ Что будет дальше в её случае?
Три исхода событий:
1. Найдется профан, который купит бизнес по завышенной цене.
2. Столкнется с реальностью: не найдет покупателя совсем. Закроется. Оборудование продаст за копейки на Авито.
3. Снизит стоимость до рыночной цены.
Сотрудничество со мной позволило бы устранить ошибки. Но на это потребовалось бы время. Почему не захотела работать? Нет готовности выйти за пределы своего мышления. Не ценит свое время, от этого не ценит и чужое.
Тут можно сделать вывод, что «прибыльный бизнес не продают!». Но так ли это? Продают, только его нужно уметь находить, отсеивая лишнее. А если бизнес «убыточен», то уметь видеть перспективу роста, "вылечивать больные" зоны и делать его успешным – при грамотном подходе это вполне реализуемо.
Если вы планируете купить готовый бизнес, и хотите купить действительно прибыльный проект – пожалуйста, обратитесь к профессионалу. Сэкономите кучу денег. При сотрудничестве со мной – в разы окупите услуги – за счет моей профессиональной оценки реальной стоимости бизнеса. Да и с экспертом можно купить бизнес со скидкой 20-40% от стартовой цены.
Вкладывайте деньги с умом.