Какое дело мне начать? И стоит ли вообще начинать?
С таким вопросом ко мне сегодня пришел клиент. У него на выбор было несколько идей чем можно заниматься, но самый главный вопрос был в том, а стоит ли ему вообще туда идти.
Меня бесполезно спрашивать какое решение вам принять – я вам все равно не скажу. Это ваша и только ваша зона ответственности. Потому что, говоря вам, что «Да, тебе это 100% надо» или «Сиди на месте ровно, это все равно не твое» именно Я беру на себя ответственность за это решение. И потом, в случае чего, я же останусь виновата. Да и вы, перекладывая ответственность за принятие решений находитесь далеко не во взрослой позиции.
Удобно и безопасно, когда в детском возрасте папа и мама принимают за тебя решения, но проходит время, мы взрослеем и должны учиться сами нести за себя ответственность, не перекладывая ни на кого.
Тем не менее решение надо принимать взвешенно и осмысленно, поэтому мы с клиентом применили технику «Декартовы вопросы»
Идея техники «Декартовы вопросы» в следующем:
1. Вам необходимо ответить на 4 вопроса:
- Что я получу, достигнув цели?
- Что я потеряю, достигнув цели?
- Что я потеряю, если не достигну цели?
- Что я получу, если цели не достигну?
При ответе на эти вопросы важно соблюдать следующие правила:
- Дать как можно больше уникальных ответов. Лучше ориентироваться на 5–8 ответов на каждый вопрос
- Ответы не должны повторяться, вдумайтесь в каждый вопрос, они хоть и похожи внешне, по смыслу очень сильно отличаются
- Не допускайте общих ответов типа «все», «ничего», «не знаю»
- Отвечать на вопросы можно в любом порядке
2. Проанализировать получившиеся ответы.
Эти вопросы показывают вам не только ситуацию со всех сторон, но также позволяют оценить ваши страхи, вторичные выгоды и самое главное, показывают, что же вас мотивирует.
На встрече клиент честно ответил на все вопросы, и с уверенностью сказал, что даже не задумывался над этой ситуацией так глубоко. Благодаря этой технике он принял взвешенное решение двигаться в сторону своего бизнеса, и за остаток времени он провел анализ выбранных им ниш.
Если вы до сих пор сомневаетесь, нужно ли вам начинать свое дело, то попробуйте честно ответить на эти 4 вопроса. Буду рада если поделитесь в комментариях, что у вас получилось.