Существуют различные рекламные стратегии, доступные в онлайн-маркетинге, и выбор подходящей требует внимательного анализа и понимания целей вашей кампании. Рассмотрим, какая из стратегий является лучшей и когда выбрать каждую из них, используя примеры из практики профессионалов в маркетинге.
Основные понятия
CPM (стоимость за 1000 показов)
CPM - это рекламная стратегия, при которой вы платите определенную сумму за каждые 1000 показов вашей рекламы. Этот метод расчета наиболее популярен для использования в дисплейной рекламе, где ваша реклама демонстрируется целевой аудитории несколько раз, что способствует повышению узнаваемости бренда.
CPC (стоимость за клик)
CPC - это рекламная стратегия, в которой вы платите за каждый клик на вашу рекламу. Этот метод оплаты чаще всего используется в контекстной рекламе, где вы оплачиваете только за тех пользователей, которые фактически проявили интерес и перешли на ваш сайт.
CPA (стоимость конверсии)
CPA- это рекламная стратегия, при которой оплата происходит за определенные действия пользователей, такие как регистрация, покупка товара или заполнение формы.
Отличия между стратегиями
Цель: CPM нацелен на показы и повышение узнаваемости бренда, тогда как CPC нацелен на привлечение кликов и генерацию трафика на ваш сайт. С этой точки зрения CPA кажется более привлекательным, т.к. это уже конкретное желаемое действие, но не стоит торопиться с выводами.
Бюджет: В случае CPM вы заранее знаете, сколько будет стоить каждый показ, что упрощает планирование бюджета. В то же время, при использовании CPC и CPA бюджет будет зависеть от количества желаемых кликов или конверсий, так как вы платите только за фактический трафик. Но достаточно высокая стоимость целевого действия может существенно повлиять на ваш бюджет при стратегии CPA.
Риски: CPM не гарантирует клики и конверсии, поэтому вы можете заплатить за показы, которые не принесут никаких результатов. Вместе с тем, CPC позволяет вам контролировать и оптимизировать затраты, поскольку вы платите только за клики. Но при оплате за клики, если устанавливаете низкую его стоимость, есть вероятность не получить ни показов ни кликов. CPA может привести к недостаточному количеству конверсий при низком бюджете и ставке.
Выбор стратегии зависит от цели рекламной кампании
Когда выбираем CPM?
- Брендирование.
Если ваша цель - повысить узнаваемость бренда, CPM является предпочтительным выбором. Например, доставки еды, регулярно появляющиеся в ленте социальных медиа пользователей, помогают укрепить узнаваемость и доверие к бренду. Особенно если транслируемые посты, подкреплены отзывами.
- Повторная подача сообщения.
Если вы хотите многократно донести ваше сообщение до целевой аудитории, использование CPM поможет вам достичь этой цели. Например, компания, впервые вышедшая с новым товаром на рынок, распространяет баннеры с ним на различных новостных сайтах, чтобы повысить осведомленность о своем новом продукте. Регулярно видящий баннер человек из целевой аудитории вероятнее всего заинтересуется и прочитает подробнее.
Когда выбирать CPC?
- Заинтересованность пользователей.
Если ваша цель - привлечь горячую аудиторию, CPC является предпочтительным выбором. Предположим, вы размещаете рекламу на поисковых системах, используя ключевые слова, соответствующие вашей продукции. При использовании CPC вы платите только за клики пользователей, которые уже заинтересованы в вашем продукте.
- Активные действия.
Если вам необходимо получить определенные активные действия от аудитории, такие как заполнение формы или регистрация на сайте, использование CPC может быть эффективным. Например, компания по производству евроокон может запустить рекламную кампанию в ВК, где пользователю предлагают кликнуть на объявление, чтобы получить бесплатный расчет стоимости будущего окна. Клик переводит посетителя на чат-бота. Ответив на пару вопросов, потенциальный покупатель вовлекается в беседу, оставляет контакты и переводится на менеджера.
Где хорошо работает CPA стратегия?
- Горячая аудитория.
Компания, предлагающая онлайн-курсы, может использовать CPA стратегию для привлечения новых студентов. Вместо того, чтобы платить за каждый клик на объявление или за каждый показ, компания может заплатить только за тех пользователей, которые действительно зарегистрировались на курс. Только стоит учитывать высокую конкуренцию в этой сфере, что приведет к высокой стоимости конверсии.
- Быстрое принятие решения о покупке.
Сайты, предлагающие скачивание приложений, электронных книг, музыки, программного обеспечения и других цифровых товаров, могут использовать CPA стратегию, чтобы оплачивать только за фактические покупки этих товаров.
Выводы
Выбор между стратегиями зависит от ваших целей и потребностей кампании. CPM эффективен для повышения узнаваемости бренда и повторной подачи сообщения, в то время как CPC помогает привлечь заинтересованную аудиторию и получить активные действия. А CPA позволит платить только за определенные действия пользователя. Важно проводить тестирование и анализировать результаты, чтобы определить, какая стратегия лучше работает в вашем конкретном случае.