День 4 из 100
А ты сама умеешь продавать? Меня этот вопрос если честно поставил немного в тупик.
Я много лет работала менеджером по продажам, потом обучилась на бизнес-тренера и еще несколько лет вела тренинги по продажам. Прошла несколько бизнес школ: Like-центр и Терра, веду частную практику и помогаю людям выстраивать эффективный бизнес.
Умею ли я продавать? Да, фиг его знает.
У меня в практике было всякое и когда я отбрыкивалась, а клиент хотел со мной работать и наоборот, когда я хотела, но клиенты выбирали других.
Но как понять умеешь ли ты продавать?
На своих обучениях я видела сотни разных людей. И тех, кто с многолетним опытом продаж и тех, кто только-только пришел в это ремесло. Казалось бы те, кто давно продают, должны делать это лучше и эффективнее, но часто происходит ровным счетом наоборот.
Молодой не опытный сотрудник, который только пришел в компанию и хочет себя проявить. У него еще нет стереотипов купит этот клиент или нет. Он просто его еще пока не знает и поэтому смело к нему подходит и предлагает все подряд. И о чудо! Дядечка, который НИКОГДА не покупал, вдруг ни с того ни с сего соглашается.
Умел ли новый сотрудник продавать? Сложно самую первую в жизни продажу назвать умением.
Ему повезло? Возможно, но удача улыбается только тем, кто ее реально заслуживает.
Что же помогло молодому продавцу?
- Отсутствие стереотипов. Он не задумывался покупает обычно этот дядечка или нет, он просто предложил
- Вера в товар. Мало просто сказать «КУПИ», надо донести, зачем это надо делать.
- Горящие глаза. Если человек не «горит» своим делом, если он только и ждет, когда же отпустят домой, очень сложно что-то продать. Большинство продаж я делаю именно на позитивных эмоциях.
- ОТСУТСТВИЕ СТРАХА ПРОДАЖ. Купит – не купит это не важно. Подходи и предлагай. Чем больше раз ты предложишь, тем больше шанс, что у тебя купят.
Поэтому я реально не знаю, умею ли я продавать, но я знаю точно:
- Я уверена, что мои знания как работать со страхами продаж помогут очень многим
- Я верю в качество тех услуг, которые я оказываю и я с гордостью о них говорю
- Я полна энтузиазма и поэтому сделала себе челлендж писать вам посты каждый день
- Ну а страхи продаж, даже если они и есть, уверена мы вместе их преодолеем
А вы умеете продавать?