Принципы анализа конкурентов

Когда мы находимся в начале пути построения бизнеса, нас может одолевать чувство зависти к конкурентам, которые уже достигли определенных масштабов. Нам может казаться несправедливым то, что они зарабатывают деньги, когда наш продукт более качественный. Мы думаем, что гораздо больше стараемся, но зарабатывают почему-то они, а не мы.

А может быть и наоборот, нас восхищают конкуренты в нашей нише, но мы совершенно не представляем, как даже приблизиться к тому, что уже достигли они. И из-за этого у нас могут опускаться руки.

Прежде всего нам нужно понять, что вышеописанные мысли деструктивны и что конкуренты нам не враги, а помощники. Анализ конкурентов – то, что обязательно нужно делать, если вы решили открыть бизнес. Потому что в этом вы можете найти ответы на многие свои вопросы.

Исследуя конкурентов, мы можем получить множество ценной информации, поскольку они уже:

• провели маркетинговое исследование;
• нашли целевую аудиторию;
• поняли, как продавать свой продукт.

И эти знания, за которые они уже заплатили деньгами и временем, мы можем использовать. И мы должны быть благодарны за это.

Если мы искренне не понимаем почему у этого предпринимателя есть деньги, нам нужно это выяснить. Конкуренты могут выступать для нас в качестве ролевой модели, исследователя, человека, на чьих ошибках мы могли бы научиться чему-то.

Что нам может показать анализ конкурентов?

• Какой доход имеют конкуренты?
• Благодаря чему они зарабатывают? (уникальное торговое предложение, сервис, качественная реклама, личный бренд руководителя и так далее)
• Что у них получается хорошо и над чем стоит поработать?
• Какие ошибки они совершали? (и не стоит совершать нам)

Принципы анализа конкурентов:

✅ Уважайте своих конкурентов

Вы не должны их ненавидеть или завидовать, помните, что эти люди вам не враги, а помощники. Также вы не должны им поклоняться, позиционируйте себя наравне с ними.

На самом деле, во многих сферах конкуренты находятся в теплых отношениях друг с другом – поддерживают, помогают, делятся лайфхаками. Это люди, которые понимают друг друга и имеют общую цель – развивать данную нишу и делать своих клиентов счастливыми. В кризисных ситуациях, которые могут происходить в мире, конкуренты зачастую объединяются, поэтому очень важно поддерживать с ними хорошие отношения. А чтобы это было сделать проще, можно в данном контексте заменить слово «конкурент» на слово «коллега».

✅ Будьте экологичными в своем соперничестве

Когда мы соревнуемся с кем-то, то достигаем больших результатов. И мы можем соперничать с нашими конкурентами, но важно играть красиво (без жульничества и обмана), вести себя честно и достойно.

✅ Не воруйте у конкурентов

Вдохновиться и скопировать – разные понятия. Вы можете изучить, как конкурент совершает продажи (какие у него прогревы, как он ведет себя в социальных сетях, какой у него сайт, какие он проводит вебинары и так далее). Вы можете вдохновиться самой идеей того, как он это делает, но наполнить эти идеи своим содержанием.

✅ Подходите к исследованию с холодной головой

Отбросьте лишние эмоции. Не завидуйте, не злитесь, не обесценивайте чужой труд. Помните, что ваша главная задача здесь – это получить ценный материал для вашего бизнеса. Вам может не нравиться, к примеру, реклама конкурентов, то, как они преподносят свой товар, но, если у них покупают, значит, это работает. А вам нужно понять, что работает, чтобы ваш бизнес приносил деньги.

Ищите у конкурента ответы на вопросы:

• Почему он продает именно так?
• Кому он продает?
• Почему именно по такой цене?
• Пробовал ли менять схему и что из этого вышло?

✅ Берите у конкурентов лучшее

Вы не должны брать от конкурентов то, что не откликается вашим ценностям. Но вы можете отметить для себя то, в чем ваши конкуренты сильны, и научиться у них этому.

В следующих статьях на тему бизнеса, я расскажу вам о том, каким образом можно исследовать конкурентов.

Важным шагом к финансовому росту в бизнесе станет проработка ограничивающих убеждений. Список из основных 200+ ограничивающих установок вы найдете по этой ссылке ⬇️

https://skydzen.ru/data/uploads/pdf/praktikapoiskaubezhdenij/practicum.pdf

Предлагаю продолжить и углубить проделанную вами работу на личной консультации
👉 WhatsApp, Tel: +79086311911
👉 Подписывайтесь https://t.me/lifeuspeh

Автор: Наумов Виталий Александрович
Психолог, Супервизор, Гипнолог-миллионеров наставник

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru