Когда мы находимся в начале пути построения бизнеса, нас может одолевать чувство зависти к конкурентам, которые уже достигли определенных масштабов. Нам может казаться несправедливым то, что они зарабатывают деньги, когда наш продукт более качественный. Мы думаем, что гораздо больше стараемся, но зарабатывают почему-то они, а не мы.
А может быть и наоборот, нас восхищают конкуренты в нашей нише, но мы совершенно не представляем, как даже приблизиться к тому, что уже достигли они. И из-за этого у нас могут опускаться руки.
Прежде всего нам нужно понять, что вышеописанные мысли деструктивны и что конкуренты нам не враги, а помощники. Анализ конкурентов – то, что обязательно нужно делать, если вы решили открыть бизнес. Потому что в этом вы можете найти ответы на многие свои вопросы.
Исследуя конкурентов, мы можем получить множество ценной информации, поскольку они уже:
- провели маркетинговое исследование;
- нашли целевую аудиторию;
- поняли, как продавать свой продукт.
И эти знания, за которые они уже заплатили деньгами и временем, мы можем использовать. И мы должны быть благодарны за это.
Если мы искренне не понимаем почему у этого предпринимателя есть деньги, нам нужно это выяснить. Конкуренты могут выступать для нас в качестве ролевой модели, исследователя, человека, на чьих ошибках мы могли бы научиться чему-то.
Что нам может показать анализ конкурентов?
- Какой доход имеют конкуренты?
- Благодаря чему они зарабатывают? (уникальное торговое предложение, сервис, качественная реклама, личный бренд руководителя и так далее)
- Что у них получается хорошо и над чем стоит поработать?
- Какие ошибки они совершали? (и не стоит совершать нам)
Принципы анализа конкурентов:
✅ Уважайте своих конкурентов
Вы не должны их ненавидеть или завидовать, помните, что эти люди вам не враги, а помощники. Также вы не должны им поклоняться, позиционируйте себя наравне с ними.
На самом деле, во многих сферах конкуренты находятся в теплых отношениях друг с другом – поддерживают, помогают, делятся лайфхаками. Это люди, которые понимают друг друга и имеют общую цель – развивать данную нишу и делать своих клиентов счастливыми. В кризисных ситуациях, которые могут происходить в мире, конкуренты зачастую объединяются, поэтому очень важно поддерживать с ними хорошие отношения. А чтобы это было сделать проще, можно в данном контексте заменить слово «конкурент» на слово «коллега».
✅ Будьте экологичными в своем соперничестве
Когда мы соревнуемся с кем-то, то достигаем больших результатов. И мы можем соперничать с нашими конкурентами, но важно играть красиво (без жульничества и обмана), вести себя честно и достойно.
✅ Не воруйте у конкурентов
Вдохновиться и скопировать – разные понятия. Вы можете изучить, как конкурент совершает продажи (какие у него прогревы, как он ведет себя в социальных сетях, какой у него сайт, какие он проводит вебинары и так далее). Вы можете вдохновиться самой идеей того, как он это делает, но наполнить эти идеи своим содержанием.
✅ Подходите к исследованию с холодной головой
Отбросьте лишние эмоции. Не завидуйте, не злитесь, не обесценивайте чужой труд. Помните, что ваша главная задача здесь – это получить ценный материал для вашего бизнеса. Вам может не нравиться, к примеру, реклама конкурентов, то, как они преподносят свой товар, но, если у них покупают, значит, это работает. А вам нужно понять, что работает, чтобы ваш бизнес приносил деньги.
Ищите у конкурента ответы на вопросы:
- Почему он продает именно так?
- Кому он продает?
- Почему именно по такой цене?
- Пробовал ли менять схему и что из этого вышло?
✅ Берите у конкурентов лучшее
Вы не должны брать от конкурентов то, что не откликается вашим ценностям. Но вы можете отметить для себя то, в чем ваши конкуренты сильны, и научиться у них этому.
В следующих статьях на тему бизнеса, я расскажу вам о том, каким образом можно исследовать конкурентов.
Важным шагом к финансовому росту в бизнесе станет проработка ограничивающих убеждений. Список из основных 200+ ограничивающих установок вы найдете по этой ссылке ⬇️
https://skydzen.ru/data/uploads/pdf/praktikapoiskaubezhdenij/practicum.pdf
Предлагаю продолжить и углубить проделанную вами работу на личной консультации
👉 WhatsApp, Tel: +79086311911
👉 Подписывайтесь https://t.me/lifeuspeh
Автор: Наумов Виталий Александрович
Психолог, Супервизор, Гипнолог-миллионеров наставник
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru