Триггеры в маркетинге - это такие психологические приемы, которые заставляют человека совершить нужное нам действие.
⠀ Они активизируют инстинкты человека благодаря вызываемым эмоциям. Это провоцирует совершать действия на уровне чувств, не успев их обдумать и проанализировать.
Конечно, если дело касается дорогостоящих покупок, то вероятность того, что человек, увидев, сразу купит, мала.
НО! Он обратит на это внимание, испытает эмоцию, следовательно, может "заякориться" и начать обдумывать вариант покупки.
Триггеров, кончено, много. Но есть те, которые дают больший эффект.
Кстати, для разных сфер могут работать/не работать разные тригеры.
Сейчас расскажу, какие работают лучше всего.
1. Триггер "дефицит".
Возможность упущенной выгоды - сильнейший психологический триггер для человека.
Примеры: «Осталось всего 7 товаров», «Количество свободных мест - 3», "Только в одном экземпляре" и т.д.
Этот триггер вызывает сразу несколько эмоций: эксклюзивность (стать тем немногим, кто успеет) и социальное доказательство (все покупают, значит можно доверять).
⠀
2. Триггер "страх".⠀
Это отличный и сильнейший триггер, но в том случае, если вы очень хорошо изучили и понимаете боли вашей аудитории.
Если вы четко понимаете, какие у вашей ЦА есть страхи, и вы можете гарантировать, что при работе с вашей фирмой эти страхи необоснованны, то данный тригер, безусловно, будет давать вам нужный результат!
⠀ Например, если ваша ЦА боится стоматологов, то можно использовать это:
«Вылечим зубы без уколов и боли».
Звучит как чей-то слоган)
⠀
3. Триггер "социальное доказательство".⠀
Если какой-то товар или услугу вам порекомендовал друг или знакомый, то вероятность того, что вы купите намного выше. ⠀
Отзывы, кейсы, известные клиенты - это способы повысить доверие у вашей целевой аудитории.
Также отлично работают цифры:
«Более 1 000 реализованных проектов», "Хит продаж!", "Более 2 000 шт продано за последний месяц".
ВАЖНО!
‼Помните, что если ваш товар/услуга не имеют уникальности (уникального торгового предложения), если вы не донесли ценность своего товара/услуги до покупателя и не показали, какие потребности он закрывает, то НИКАКОЙ триггер или оффер НЕ будет продавать ваш продукт! Это абсолютно точно!
Раскроем истинную силу вашего бренда ВМЕСТЕ! 🤝