Сильные менеджеры по продажам является важной частью любого процветающего бизнеса. Они продают товары/услуги, помогая компании достигать новых высот.
Однако, нанять такого менеджера по продажам может быть непростой задачей. Особенно в малый бизнес. В этой статье рассмотрим несколько советов, которые помогут вам найти и привлечь выдающегося специалиста в области продаж.
ТОП-3 совета при найме менеджера по продажам в малый бизнес:
- Скорость решает. Сильных менеджеров мало, и они редко ищут работу. Если вам удалось сразу его найти – оперативно выводите на стажировку.
- Не "ведитесь" на красивые слова и резюме. Проверяйте менеджера в деле.
- Создавайте большую воронку найма. Нужно много размещений и проработки баз резюме.
- Продавайте вакансию, показывайте преимущества работы в вашей компании.
- Проверяйте рекомендации.
Больше советов о найме и делегировании у меня в Telegram: https://t.me/+KvuU2L7qhnlmZjYy
Основные этапы найма менеджера по продажам:
1. Составьте портрет / профиль должности
Прежде чем начать поиск менеджера по продажам (как и любого другого специалиста), определите, какие знания, навыки и личностные качества необходимы для успешной работы в вашей компании.
Например: если у вас бизнес в сфере IT, то желательно, чтобы ваш менеджер по продажам обладал знаниями и опытом в этой области. Это будет быстрее, чем обучать новичка с нуля.
Как правило в личностном плане, для успешной работы в продажах требуется: хорошая коммуникабельность, активная позиция и умение устанавливать долгосрочные отношения с клиентами. Определите, какие навыки и опыт являются ключевыми для успеха в вашей сфере.
Например: в компании MOLO, которая занимается продажей логистических решений, требованиями для менеджера по продажам могут быть: знание отрасли логистики, опыт работы в продажах B2B, умение грамотно вести переговоры и работать в 1С.
2. Опишите привлекательную вакансию:
- Составьте подробное объявление о вакансии, которое привлечет кандидатов с нужными вам качествами.
- Опишите ключевые обязанности, требования и ожидания, а также перспективы карьерного роста и вознаграждения.
Опишите детально преимущества вашей компании, сильные стороны и возможности для сотрудников.
Например: в объявлении о вакансии менеджера по продажам в компании ABC можно указать, что компания ищет энергичного специалиста с опытом работы в продажах логистических решений, который сможет оперативно отвечать на запросы новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу.
3. Проведите собеседования
При отборе кандидатов обратите внимание на их опыт работы и достижения в прошлом. Отберите потенциальных кандидатов и пригласите их на интервью. В процессе интервью фокусируйтесь не только на их навыках в продажах, но и на их коммуникативных способностях, потенциале и мотивации.
Например: во время интервью с кандидатом можно задать ему проективные вопросы, чтобы оценить их реакцию и способность находить решения в сложных ситуациях. Попросите привести примеры успешных / не успешных сделок, и объяснить, как они использовали свои навыки для достижения этих результатов.
Проведите оценку реальных навыков менеджеров по продажам. Например, вы можете попросить выполнить практическое задание, решить тестовую ситуацию или провести ролевку.
Такие оценки помогут вам лучше понять, как кандидаты справятся с реальными ситуациями и соответствуют вашим ожиданиям.
4. Обратите внимание на рекомендации
Проверьте кандидатов, узнав рекомендации у их предыдущем руководителе (если конечно кандидат не против).
Например, свяжитесь с предыдущими работодателем кандидата и попросите поделиться своим мнением о его работе в продажах. Спросите о его способности вести переговоры, устанавливать отношения с клиентами и достигать результатов (то, что важно для вас).
Нанять опытного менеджера по продажам может быть сложной задачей, но с помощью правильных действий вы сможете найти сотрудника, который принесет рост и успех вашей компании.
И помните, что поиск и привлечение менеджера по продажам - это вложение времени и ресурсов, которое окупится многократно в будущем успехе вашего бизнеса.
____
Воспользуйтесь данными из этой статьи и перейдите к более точному и качественному построению команд!
🎁 В Telegram канале комплект из 8 материалов для найма, подпишитесь и получите бесплатно: https://t.me/+KvuU2L7qhnlmZjYy
До новых встреч!