Когда нас с коллегами захватила идея создания компании, которая помогала бы строительным компаниям осуществлять закупки, буквально сразу же встал самый главный вопрос - а для кого мы собственно будем полезны? И по современному - кто будет являться нашей целевой аудиторией?
И очень долго, примерно полгода, мы не могли для себя сформулировать точный облик нашего заказчика и самое главное - определить его проблемы и, соответственно, предложить решение этих проблем.
Первоначальная идея о том, что наши услуги будут востребованы у средних и крупных строительных компаний, и мы сможем заменить их отдел снабжения, к сожалению, оказалась несостоятельна по многим причинам. Самая главная из которых - ни один собственник или управленец в крупной или средней строительной компании пока морально не готов передавать на аутсорс такой деликатный процесс, как закупка строительных материалов. А самое главное, мы не предлагаем решение всех проблем. У каждой строительной компании со своим отделом снабжения есть масса претензий к ОМТС, но как говорят наши бывшие партнеры - "он конечно плохой сукин сын, но он наш сукин сын".
Таким образом, мы пришли к выводу, что можем быть полезны только тем людям, которые по разным причинам не могут позволить себе содержать штатного снабженца-логиста, но масштаб бизнеса которых уже не позволяет собственнику адекватно осуществлять закупки, не говоря уже о проведении торгов при более-менее серьезных закупках. Основной задачей при таком типе ведения бизнеса является просто поставить необходимый материал на объект, и уже не важно за какие деньги, а учитывая, что строительный бизнес цикличен и очень зависит от сезонности, можно предположить, что летом возникает просто катастрофа с поставками материалов.
Определив проблему и примерную целевую аудиторию, мы начали поиск решения этой проблемы и, заодно, провели анализ компаний, которые предоставляют или пытались предоставлять услуги такого рода, чтобы понять, как нам выйти на рынок. С удивлением обнаружили, что компаний, занимающихся аутсорсингом закупок строительных материалов в северо-западном регионе, нет. Они есть в Москве в очень небольшом количестве, и анализ их работы показал, что компаний, занимающихся только аутсорсингом, нет вообще. Как правило, это одно из бизнес-направлений в компаниях, основным видом деятельности которых аутсорс не является.
И вот мы встали перед выбором - а стоит ли вообще начинать заниматься этим направлением, учитывая, что успешных примеров ведения бизнеса в этой сфере не наблюдается.
В следующих публикациях продолжим, надеюсь, немного заинтриговал😊
