С таким вопросом обратился подписчик моего канала в телеграм.
Давайте поделюсь своим видением ситуации!
Действительно, демпинг наблюдается во многих нишах в товарке, да и не только. Уже практически невозможно продавать с наценкой Х3 товары с Садовода, например.
* Хотя на офлайн встрече была девушка из товарки с Садовода, с ценой выше рынка, маржой х4 и оборотом 2-3 млн 😅
⚡️Ок, а что делать-то?
Во-первых понять, что не вариант биться с топами в лоб.
Если вы видите, что какой-то условный "ирригатор" имеет отличную цену, хорошую графику и сотни (а то и тысячи) отзывов - стоять с аналогичным товаром по более высокой цене не имеет смысла.
Топ селлер сможет еще снизить цену и держать до тех пор, пока вы не разоритесь🙌
⚡️Что можно и нужно делать:
▪️ Отстраиваться: упаковкой, ценой, другой моделью.
Преимущество товарки в том, что моделей очень много, и при желании вы всегда можете найти немного другой дизайн/функционал в Китае👌
Можно поиграть с ценой - выйти в более дешевый или более дорогой ценовой сегмент, изменив модель.
▪️ Еще раз пересмотреть нишу и пересчитать экономику, не изменилась ли ситуация в худшую для вас сторону? Возможно увеличилась монополизация (вырос сильный конкурент, зашел производитель), или товар стал продавать сам ВБ.
Если вы опоздали с занятием топовых позиций, а продажи в нише у ТОП 30, то есть ли необходимость и ресурсы для роста? 😶
▪️ Переходить на прямые поставки из Китая: очень сложно конкурировать, имея цену выше, чем конкурент.
Хорошие новости👋 - найти и заказать товар в Китае не намного сложнее, чем на Садоводе.
Зато вы сможете иметь хорошую цену, потенциально уникальный дизайн, брендирование и тд.
▪️ Подключать внешний трафик - активно работать с блогерами и пабликами. Внешний трафик ведется на конкретный товар и меньше вероятность рассмотрения/сравнения с конкурентами.
▪️ И последнее - многие в комментах посоветовали не привязываться к товару и постоянно искать новое, соглашусь. Иногда бывает проще запустить новый товар, чем реанимировать «сдохшую лошадь»🐴 без потенциала.
Буду рад узнать ваш опыт, делитесь в комментариях и давайте зарабатывать много на ВБ!