Рынок загородной недвижимости переживает небывалый подъем. С начала пандемия, теперь война спецоперация, подстегнули людей быстрее определиться с выбором дома мечты. Только вот одно, но. То, что предлагает рынок вторичного домостроения в Санкт- Петербурге и Ленинградской области (и я так думаю в других регионах) оставляет желать лучшего. И я сейчас не о количестве вариантов или качестве строений и ландшафтном дизайне, я хочу сказать о качестве подготовки объектов к рекламе и показам потенциальным покупателям.
То, что я наблюдаю последний год в сегментах 15-40 миллионов рублей, мягко говоря, меня шокирует.
90% объектов абсолютно не подготовлено к продаже!
И теперь я понимаю, почему эти дома продаются месяцами и годами!
Так вот, уважаемые продавцы домов, да и квартир. Так же это камень в огород агентов, которые помогают своим клиентам с продажами их собственности. То, как вы готовите свой объект к продаже и показам потенциальным покупателям, напрямую зависит от скорости и цены продажи!
Покупателю не интересны разговоры о том, как и где вы выбирали стройматериалы. Ему не важно, как и где вы в доме медитируете. Он смотрит объект и в мыслях фантазирует своё. Ему не важно, как вы видите свой дом. У вас могут быть разные взгляды и жизненные позиции с покупателем, но это не значит, что он не захочет купить ваш дом. Поэтому незачем ему навязывать свой вкус и свои предпочтения.
В одном из домов, который мы недавно смотрели, хозяйка утыкала все комнаты ароматическими палочками, в комнатах стоял туман и приторный запах, невозможно было дышать! ЗАЧЕМ??? Почему агент не сказала подготовиться к показу и проветрить помещения?! Дом в хвойном лесу, весна, солнце, а в доме воняет непонятными ароматами!
Я уже писал о том, что необходимо обезличить свой объект. Что бы покупатель сам решал, где и что у него будет стоять, лежать, висеть и так далее.
Большинство продавцов домов продают свои дома в прямой продаже, то есть просто берут деньги, не покупая ничего. Но почему- то перед продажей, они не хотят освободить дом от своих вещей, переехать туда, куда собираются переехать после продажи, провести генеральную уборку, вылизать каждый угол, поменять перегоревшие лампочки, починить смеситель и так далее, чтобы произвести эффект WOW на покупателя.
Когда ты приходишь в дом и видишь пыль на подоконниках, грязные окна, разводы на потолках от протечек кровли, известь на сантехнике, и даже какашки собак на балконах! Да, тебя приглашает хозяин пройти на террасу, чтобы полюбоваться видами, а ты видишь собачье говно, которому не один день, что вы должны подумать??? А если у покупателя аллергия на животных? Вы откажите ему продавать? Скорее он не купит ваш дом!
Дорогие друзья, если вы действительно хотите быстро и дорого продать свой дом, давайте тщательно готовиться к продаже. Продажа недвижимости- это не просто сделать фото и выставить в рекламу. Это совместная работа вас и вашего специалиста по недвижимости!
Только специалист может вам сказать, что и где надо изменить, что бы ваш объект был привлекателен для покупателя. И как бы вы внутренне не сопротивлялись, как бы вам не было больно от того, что надо что- то переделать, отремонтировать, убрать и потратить деньги на это, это делать надо, если вы действительно хотите продать свой дом!
Всем мир! Обращайтесь к профессионалам!