В цикле статей о том, как продвигать через лифты товары и услуги, мы переходим к драгоценной теме — к вопросу, как продавать ювелирные украшения. Для выяснения традиционно обращаемся к анкетированию целевой аудитории: спрашиваем у потенциальных клиентов, что им важно при выборе украшений, на какие моменты они обращают внимание и куда идут, если возникает необходимость купить кольцо, брошь, кулон или что-нибудь другое из ювелирки.
Почему мы используем опросы? Потому что опросы подразумевают обращение к клиенту напрямую. Мы рекомендуем проводить их перед тем, как запустить кампанию, а также после — для оценки эффективности. Также советуем тестировать созданную рекламу на фокус-группе. Иногда то, что очевидно маркетологам, оказывается неочевидно для клиента.
Что мы узнали из опросов
Из опросов мы узнали, что большинство покупателей — около 70% — покупают ювелирные украшения в качестве подарка. Главным фактором для них становятся положительные эмоции, которые испытывает одариваемый: им важно увидеть радость, восторг и восхищение при виде украшения.
Большинству важна цена, после цены самое значимое — эксклюзивность и уникальность изделия.
Из этого легко выводится, что нужно писать на рекламном объявлении, чтобы ответить на проблему клиента и точно привлечь внимание.
Рекомендации по продвижению салона ювелирных украшений
По опросам легко понять, что точно западет клиентам в душу. Им нужны эксклюзивные украшения и нужны эмоции со стороны близкого человека, для которого готовится подарок. На этом мы предлагаем сфокусироваться.
В макете рекомендуем указать следующее:
- предлагаемые ювелирные украшения неповторимые, оригинальные, дизайнерские, разработаны мастером-ювелиром по собственным эскизам;
- ювелирные украшения идеально подойдут в качестве подарка — и гарантированно подарят человеку море позитивных эмоций;
- цены при выборе салона важны для клиента, поэтому желательно указать конкретные украшения с ценником, чтобы можно было составить представление о средней стоимости;
- скидки и акции часто становятся решающим фактором при выборе ювелирного салона, их тоже стоит указать — и желательно с ценовыми рамками, чтобы подтолкнуть скорее сделать покупку.
На основе полученных данных специалисты «Русмедиа» создают макеты для рекламы в лифтах. Это позволяет замотивировать потенциального клиента на совершение покупки, рассказывает о салоне или мастере, что укрепляет лояльность и доверие к бренду, информирует об акциях, скидках, открытии нового салона. В этом смысле реклама в лифтах универсальна — она подходит практически для любых маркетинговых целей.
Истории успеха наших клиентов
Пример успеха — история ювелирного салона «Этери» из Ростова-на-Дону, который размещался на инфостендах в лифтах города. Совместно со специалистами «Русмедиа» был разработан макет в корпоративных цветах салона, с большой яркой иллюстрацией уникального украшения и подписью «Для самых дорогих».
Поскольку салон располагается на Сельмаше, размещение тоже шло по этому району. В результате поток клиентов увеличился.
Вы тоже можете присоединиться к историям успеха от «Русмедиа». Наши специалисты не только размещают объявления на инфостендах, но и дают рекомендации по разработке макета и ведению рекламной кампании. Повышайте прибыль с нами!
© Рекламная компания Русмедия