Новые термины здесь появляются регулярно. Подпишись на канал - и будет тебе счастье много новых и полезных терминов.
Стартап
это транслитерация английского слова starup. Вариантов перевода этого слова много. Самый точный вариант перевода:
компания с короткой историей операционной деятельности.
Ещё неплохой вариант перевода:
растущее или борющееся за место на рынке предприятие или фирма.
Риск
- в узком смысле — количественная оценка опасности; определяется как вероятность наступления одного события при наступлении другого.
- характеристика ситуации, имеющей неопределённость исхода, при обязательном наличии неблагоприятных последствий.
- неопределённое событие или условие, которое в случае возникновения имеет позитивное или негативное воздействие на репутацию компании, приводит к приобретениям или потерям в денежном выражении.
- вероятность возможной нежелательной потери чего-либо при плохом стечении обстоятельств.
- вероятность выхода опасного фактора из под контроля и серьёзность последствий, выражаемая степенью проявления.
- произведение вероятности на убыток. Риск можно описывать ставкой только в том случае, если объектом воздействия риска является неделимый объект инвестирования.
Инвестиция
размещение капитала с целью получения прибыли.
УТП
уникальное торговое предложение (УТП) - какая-либо особенность вашей компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё. Единого определения уникального торгового предложения не существует. Так называют и рекламное позиционирование с упором на исключительные свойства товара или услуги, и характеристику продукта или услуги, которая преподносится как конкурентное преимущество.
УТП должно включать в себя три составляющие:
- Уникальность: идентичного предложения нет у конкурентов.
- Конкретность: «Самая лучшая еда» — это не УТП, а вот «Еда только для вегетарианцев» или «Еда без глютена на основе сои» — вполне.
- Необходимость: предложение должно удовлетворять какую-то потребность вашей аудитории.
Выручка - Доход - Прибыль
Выручка - всё то, что поступает в кассу и на расчётный счёт.
Доход (маржинальный доход) получается если из выручки вычесть себестоимость товара (переменные издержки)
Прибыль (прибыль от реализации) остаётся после вычета из дохода всех остальных издержек (постоянных издержек).
Наценка
сумма, обычно считаемая в % от себестоимости товара, добавляемая к себестоимости товара. Цена продажи = себестоимость товара + наценка
Затраты на запуск стартапа
Затраты на запуск стартапа (Startup costs) - это расходы, понесенные в процессе создания нового бизнеса. Они включают:
- Затраты на запуск до открытия (Pre-opening startup costs), в т.ч. расходы на разработку бизнес-плана, расходы на исследования, расходы, связанные с займами, расходы на технологии и т.п.
- Затраты на запуск после открытия (Post-opening startup costs), в т.ч. расходы на рекламу, рекламную кампанию, расходы на сотрудников и т.п.
CustDev
Customer development (развитие клиентов) — это формальная методология создания стартапов и новых корпоративных предприятий. Это одна из трех частей, составляющих бережливый стартап (дизайн бизнес-модели, развитие клиентов, гибкая разработка).
Due Diligence
Due Diligence - комплексная правовая оценка объекта инвестирования. По-другому, предоставление информации о компании, включая инвестиционные риски.
MVP
Minimum Viable Product (MVP) дословно переводится как "минимально жизнеспособный продукт" - продукт (услуга) с минимальным функционалом, позволяющим решать проблему.
Фокус на выпуске MVP означает, что разработчики избегают длительной и (возможно) ненужной работы. Вместо этого они повторяют рабочие версии с учётом отзывов, подвергая сомнению и обосновывая предположения о требованиях к продукту. Термин был предложен в 2001 году Фрэнком Робинсоном, а затем популяризирован Стивом Бланком и Эриком Райсом.
PSF
Problem/Solution Fit - выявление проблемы и получение подтверждения того, что предлагаемое решение эту проблему решает. Условно схема PSF следующая:
PMF
Product/Market Fit - степень, в которой продукт удовлетворяет сильный рыночный спрос. Вариант: подтверждение того, что у продукта есть рынок сбыта. PMF было определено его изобретателем как "уникальное предложение продукта, который люди отчаянно хотят" (a unique product offering that people desperately want). Включает:
- Language/Market Fit - Подтверждение Ценностного Предложения (ЦП),
- Funnel Optimization - Оптимизация воронки привлечения пользователей,
- Channel/Product Fit - Подтверждение канала продаж/сбыта.
Maturity
Maturity - стадия развития стартапа, этап, когда стартап переходит в стадию зрелого бизнеса.
Scale/scaling
Пожалуй, самый спорный термин, обычно переводимый как "масштабирование", что принципиально неверно.
Scale manufacture переводится как крупносерийное или массовое производство. Поэтому scaling следует понимать как переход к массовому производству.
SaaS
Software as a Service — программное обеспечение как услуга. Одна из форм облачных вычислений, модель обслуживания, при которой подписчикам предоставляется готовое прикладное программное обеспечение, полностью обслуживаемое провайдером. Поставщик в этой модели самостоятельно управляет приложением, предоставляя заказчикам доступ к функциям с клиентских устройств, как правило через мобильное приложение или веб-браузер.
VC
Venture Capital - венчурный (рискованный, авантюрный) капитал — капитал вкладчиков, предназначенный для финансирования новых, растущих или борющихся за место на рынке предприятий и фирм (стартапов) и поэтому сопряжённый с высокой или относительно высокой степенью риска; долгосрочные инвестиции, вложенные в рискованные ценные бумаги или предприятия, в ожидании высокой прибыли. В отличие от классических инвестиций (предполагающих возврат средств) в модель венчурного финансирования заложена высоковероятная потеря вложений в каждую конкретную компанию, при этом прибыльность достигается за счёт высокой отдачи от наиболее удачных вложений. Венчурный капитал, как правило, ассоциируется с инновационными компаниями.
Теперь и в vk: https://vk.com/startup.doctor
© Овчинников А.В. 2023
Этот словарь начат в ночь с 6 на 7 июля 2023 года. Словарь можно начать, но нельзя закончить. Его даже нельзя прекратить, в отличие от ремонта.