- Да зачем мне нужна информация про жизненный цикл стартапа?! Только голову себе забивать, - скажет кто-то и будет не прав.
Во-первых, для стартапера это дорожная карта. Если ты собрался в путь и не знаешь дорогу, по которой тебе предстоит идти, куда ты придёшь?
Во-вторых, рано или поздно, тебе придётся выстраивать отношения с инвесторами, а они тебя обязательно спросят, на какой стадии развития находится твой стартап. И неважно кто это будет, бизнес-ангел или твоя бабушка.
В-третьих, когда ты уже в пути и обратной дороги нет, ты должен понимать, что тебя ждёт за поворотом.
Итак, жизненный цикл стартапа.
Моделей жизненного цикла стартапа разных много – каждый, кто пытается понять, что такое стартап, готов предложить свою м.ж.ц. Кто-то говорит про 4 стадии (этапа) жизненного цикла, кто-то про 5, кто про 9. Какую модель принять – дело вкуса. Но если твой вкус не совпадёт с вкусом твоего инвестора, думаю, правильнее будет, принять точку зрения инвестора. Поэтому постарайся хотя бы узнать про несколько моделей и научись говорить на одном языке со своим инвестором.
Самая популярная модель «фермерская». «Фермерской» я её называю условно по той причине, что в этой модели используются сельскохозяйственные термины типа семена/посев (seed) и т.п.
Эта модель жизненного цикла стартапа очень тесно связана с этапами финансирования стартапа, настолько тесно, иногда их путают и даже смешивают. Но их путать их нельзя: есть модель жизненного цикла, а есть этапы финансирования.
В зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится компания, схема её финансирования будет различной. Это означает, что условия и объём финансирования/инвестиций стартапа будут определяться стадией жизненного цикла.
Если стоит задача получить внешнее финансирование (инвестиции), надо научиться говорить на одном языке с инвесторами. Наш Словарь стартапера-начинашки поможет вам в этом.
И, да. Знание терминологии, а ещё лучше, умение самому переводить отдельные английские слова очень важно.
Ниже приведена схема, в которой этапы финансирования привязаны к стадиям жизненного цикла стартапа.
Подробнее об этапах финансирования стартапа, а также об условиях и порядке взаимодействия с инвесторами, поговорим в следующий раз.
Пока разберёмся вот с этим загибом вниз на графике, откуда там взялся отрицательный доход.
"Отрицательный доход" – это затраты, которые нужно понести в связи с запуском стартапа. Как видно из графика, примерно до середины 4 этапа «Запустить» (или «Запуск») надо будет только вкладываться в проект. В этот период дохода не будет совсем.
Более подробно данный участок рассмотрен на следующем рисунке.
Здесь отмечено 5 ключевых вех (КВ): первая КВ авторами рисунка не именована, но мы знаем, что результатом любого исследования является прототип или макетный образец (МО) или, как вариант, бизнес-план.
Вторая КВ – опытный образец (ОО) или мелкосерийное пр-во.
Третья КВ – тестовая партия.
Четвёртая КВ – серийное производство.
Пятая КВ – это точка безубыточности.
«Долина смерти» - это зона на графике жизненного цикла стартапа или, точнее, это этап в развитии стартапа, когда кажется, что всё уже пропало. Нужно особое мужество, чтобы пережить этот этап. О его особенностях мы говорим на семинарах «Экономика стартапа».
Стадии жизненного цикла стартапа в терминах «точка безубыточности» / «постоянные затраты» / «переменные затраты» мы также рассматриваем на семинарах «Экономика стартапа». В этих терминах тебе придётся общаться с банками и государственными структурами.
Большинству же частных инвесторов больше понятны термины PSF/MVP/PMF/SCALE/MATURITY/SaaS и им подобные, поэтому умение понимать, а ещё лучше, переводить отдельные английские слова, может стать ключом к успеху. Потренироваться в этом самостоятельно я предлагаю на следующей модели жизненного цикла стартапа. Свои варианты перевода пиши в комментариях.
Если с переводом не заладится, подсмотреть ответы можете здесь: https://vc.ru/flood/55090-5-stadiy-zhiznennogo-cikla-startapa#_edn2
Полезным может оказаться и такой взгляд на стадии Ж.Ц. стартапа:
В ещё в vk: https://vk.com/startup.doctor
© Овчинников А.В. 2023