Рассказываем как мы получили 38 заявок по 789 рублей на строительство домов под ключ ВКонтакте с 18 апреля по 19 мая 2022г.
Информация о проекте:
Компания ПСК Градиент более 10ти лет проектирует и строит дома под ключ.
УТП: гарантия 3 года на все работы, средний срок службы домов - 100 лет.
Ссылка на группу: https://vk.com/psk_gradient163
Цель: Изначально - заявки на проектирование домов. Затем - заявки на строительство под ключ.
KPI: 800 рублей за заявку.
Первая гипотеза:
Изначально клиент хотел продвигать услугу проектирования домов.
УТП услуги следующее: за сравнительно небольшую сумму, вы получаете точный план постройки дома и смету с уже рассчитанными ценами на материалы. Указывают даже где какой материал можно купить.
Гипотеза и идея была в том, чтобы найти людей, кто пока не готов тратиться на строительство под ключ и хочет начать с первого шага - заказать проект дома.
Подготовка:
Начали с анализа нашего продукта и предложений конкурентов. Оказалось, что прямые конкуренты редко предлагают услугу проектирования отдельно от строительства. Но анализ ЦА показал, что спрос на такую услугу есть. Подготовили майнд-карту с описанием будущих настроек.
Написали первые тексты и подготовили первые баннеры. Запустились.
На тест этой первой гипотезы ушло 3 недели с 18 апреля по 8 мая. Мы получили 24 заявки по 866 рублей.
Протестировали аудитории поисковых запросов, активностей у конкурентов, категории интересов, похожую аудиторию от ВКонтакте. Лучшие результаты, ожидаемо, дала настройка по поисковым запросам.
Но конверсия из заявки в сделку была слишком низкой.
В основном пользователи спрашивали о цене строительства под ключ и на этом общение заканчивалось.
Стало понятно, что мы попали в аудиторию людей, которые размышляют, прицениваются и не готовы к покупке.
Так родилась вторая гипотеза…
Теперь мы решили сделать классические офферы строительства под ключ и настроиться на аудиторию, которая уже готова к покупке.
Согласовали изменения с клиентом. Выключили все старые объявления.
Написали тексты, отрисовали креативы и собрали новые настройки.
В этот раз основной настройкой стали поисковые запросы с маркерами горячей ЦА. Так мы стали показывать рекламу тем, кто хочет и готов заказать строительство дома под ключ.
После короткого теста выявили 2 типа лучших креативов: коллажи с фото изначального проекта и готового результата и баннеры с фото проекта и выгодами.
Также в ходе тестов хорошо показали себя в работе лид формы от ВКонтакте. Поэтому трафик стали вести на них. Теперь заинтересовавшимся в рекламе пользователям было сложнее перейти в группу и забыть про целевое действие.
Этот комплекс действий дал следующий результат: 14 заявок по 656 рублей с 10 по 19 мая. Конверсия этих лидов в посещение офиса составила более 45%.
Итоги в цифрах за месяц работы.
Потрачено: 35.000 рублей
Получено целевых заявок : 38
Цена целевой заявки: 789 рублей
Продажи: За месяц работы получили одну продажу на сумму 4.500.000 рублей. Еще 2 договора ждут оплаты.
Для владельцев компаний в сфере строительства.
Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянно основе, комплексно и без головной боли? Напишите нам о своем проекте, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли, а также, каких результатов можно достичь конкретно в вашем случае: https://vk.me/smmyep