Риелтор — это специалист, который помогает продать, купить или арендовать недвижимость: квартиру, дом, коммерческие помещения, земельный участок. Может работать в агентстве или вести частную практику.
Агенты по недвижимости полезны как продавцам, так и покупателям. Они хорошо знают местный рынок, могут предоставить ценную информацию о всех доступных клиенту объектах недвижимости и районах, в которых те расположены.
Профессия востребована, специалист может существенно упростить процесс сделки, так как:
- владеет навыком деловой коммуникации, может договориться о более выгодной цене как для покупателя, так и для продавца, решить проблемы, которые возникают по ходу процесса купли-продажи;
- имеет доступ к закрытым для большинства базам недвижимости, может быстро подобрать квартиру, которая устроит клиента по цене и расположению;
- оказывает юридическое сопровождение;
- экономит время клиента, берёт на себя проведение переговоров с другими участниками сделки, планирует график просмотра объектов.
Чем занимается риелтор?
Основные задачи — подбор вариантов на продажу, поиск покупателей/продавцов, полное сопровождение сделки, ускорение процесса купли-продажи.
Специалист поможет:
- найти квартиру/дом/участок/офис под запросы и бюджет клиента;
- понять плюсы расположения и планировки;
- собрать документы;
- оформить собственность;
- узнать юридическую чистоту сделки.
В его обязанности входит:
- постоянный мониторинг рынка, сбор актуальной информации по подходящим объектам, поиск «горячих» предложений;
- определение преимуществ и недостатков объектов, поведение объективной оценки предложения;
- проведение презентации объекта;
- согласование условий со всеми участниками сделки, поиск компромиссов и оптимальных решений при возникновении спорных ситуаций;
- коммуникация с застройщиками, банковскими агентами, нотариусами и другими участниками процесса купли-продажи.
Риелтор должен владеть знаниями в сфере недвижимости, экономики, юриспруденции и маркетинга, уметь находить язык с разными людьми, выстраивать аргументацию во время ведения переговоров.
Плюсы и минусы профессии
Профессия и интересная, и востребованная. Главные преимущества:
- Высокий доход. Агенты с наработанной клиентской базой и опытом ведения деловых переговоров имеют высокий доход, стабильно получают проценты со сделок.
- Полезная профессия. Риелтор обеспечивает безопасность сделки, помогает найти наилучший вариант, избежав при этом контакта с мошенниками.
- Широкий круг общения. Агент по недвижимости находится в постоянном процессе коммуникации, расширяет круг общения и заводит полезные знакомства.
- Доступность. Специальность не требует обязательного наличия высшего образования и длительного релевантного опыта работы.
Минусы профессии:
- Ненормированный график работы. Сегодня может быть 5 встреч, а завтра, например, все 10.
- Непредсказуемость. Зарплата агента по недвижимости напрямую зависит от количества сделок. Если текущий месяц успешный, не значит, что следующий будет таким же. Это зависит от многих факторов, не только от опыта и наработанных навыков специалиста.
- Конкуренция. Специальность привлекает потенциалом высокого заработка и невысоким порогом входа в профессию. Необходимо постоянно работать над своими навыками и репутацией
Кроме того, риелтор должен быть стрессоустойчивым. Не всегда сделка идёт по запланированному сценарию. Иногда приходится выстраивать аргументацию на ходу, чтобы отстоять интересы клиента и заключить договор на выгодных условиях. Это требует эмоциональной выдержки и находчивости.
Когда нужен риелтор?
При покупке недвижимости есть нюансы, когда понадобится помощь агента с хорошими связями и юридической грамотностью. Специалист нужен в следующих ситуациях:
- Для подготовки документов. Банки принимают документы в строгие строки. Риелтор поможет собрать в срок нужные бумаги.
- Для урегулирования вопросов. Иногда выбранная клиентом квартира может не подойти банку по БТИ. Тогда риелтор занимается соответствием документации требования банка или подбирает новый вариант недвижимости, который одобрит банк и покупатель
- Для юридической экспертизы. Каждый объект, выставленный на продажу проверяется на наличие подводных камней. Например, скрытых собственников.