Продолжаю про закупки простым языком.
Что если я скажу тебе, что даже в электронных запросах котировок или аукционах цена не всегда является главным критерием?
Естественно, ты ответишь мне, что я поехал кукухой, пошлёшь меня лесом, а то и дальше и ткнёшь мордой в 44-ФЗ и 223-ФЗ. В большинстве случаев я реально туда схожу.
Но всё же такая фигня случается. Есть целые ниши, где поставщики соревнуются, как те ковбои — кто первый достанет свой заряженный пистолет и выстрелит. Самое важное там — успеть раньше всех подать свою заявку или завести торгующего робота.
В общем, давай обнимемся и вместе пойдём.
В таких закупках есть искусственное ограничение по минимальной стоимости снизу. Чаще всего это всякие поставки программного обеспечения. В них вендор (сам разработчик софта типа 1С или Битрикс) раздаёт пинков тем реселлерам, кто пытается скидывать цену ниже минимальной. Многим уже прилетало, и они не рыпаются. Вот 11 участников с одной ценой.
Ну и реже такое бывает в закупках ОСАГО — базовые тарифы регулируются государством и на крупных тендерах страховщики падают до этих минимумов.
Как же выигрывать такие ретивые закупки? Да всё просто на самом деле. Давай посмотрим с тобой на протокол в приведённом примере электронного запроса цен.
Тут победителя от проигравших отделяет всего девять минут.
А во втором примере про ОСАГО — вообще одна минута!
Понимаешь, к чему клоню?
Верно, к тому, что задача «Выиграть тендер» сводится к:
● Как можно скорее узнать о закупке.
● Быстрее всех подать ценовую заявку. Для аукционов это ещё и раньше других желающих завести автоторг или другого встроенного торгующего бота на электронной площадке.
Для первой задачи используйте агрегатор, который умеет быстро собирать с площадок и скидывать новые тендеры. Это же, кстати, вам поможет вовремя замечать быстрые закупки с коротким сроком приёма заявок, про которые я уже писал.
Например, мы когда-то давно настроили на Ростендере уведомления в нашу группу продаванов в телегу и практически сразу после появления закупок на ЭТП видим их. Офигенно удобно.
Ну а второй вариант — держи под рукой заряженный пакет документов на все такие случаи. Ну и тренируй пальцы на скорость, чтобы работали не хуже, чем у ковбоев.
Хорошей тебе реакции.