Если вы начинали работать во времена Airbnb и booking, то там все было просто. Огромные сервисы с монопольным доступом к клиенту, с крутыми системами ранжирования объектов на основе пользовательского поведения (ща заплачу, хорошие времена были) позволяли не задумываться о продвижении, процентах, конверсиях... Можно было закинуть новую квартиру/дом/апартамент, дать приветственную скидку "для разгона" и пожинать плоды.
В связи с событиями, которые нельзя называть, все рухнуло. Российские сервисы, пришедшие на замену, пока не способны обеспечить такой же приток клиентов.
Но страдать по прошлому непродуктивно, давайте посмотрим в сейчас.
По сути вам нужны только 2 вещи - продукт (квартира) и его продажи (бронирования). И если с продуктом у большинства дела идут неплохо, то вот продажи часто проседают. Можно сетовать на конкуренцию, геополитическую обстановку в стране и мире, не сезон. Но с уверенностью могу сказать, что продается только тогда, когда продают!
С какими проблемами сталкиваются рантье сегодня:
Непонимание ЦА
Целевая аудитория - первое с чем вы должны определиться. И даже если это словосочетание уже набило оскомину - разберитесь: с кем вы хотите работать, чем вы можете помочь, скольких человек вы готовы принять, а кого точно не готовы запускать.
Упор в продукт, а не продажи
Упаковать и подготовить к продаже квартиру это, конечно, хорошо, но не стоит ждать, что теперь поток клиентов повалит со всех сторон. Пока вы не начнете активно продавать свой продукт - никто не придет.
Мало или вообще один канал продаж
Старая добрая истина - не кладите все яйца в одну корзину. Самый прекрасный сервис, генерирующий поток клиентов, может обанкротиться, уйти из ниши, уйти из локации... Поэтому растим список каналов продаж примерно всегда - какие-то будут продавать сразу, какие-то выстрелят через год. Прямые (сайт, соцсети) и кривые (все площадки сегодня, хехе) - наша задача быть везде.
Что нашли у себя? Рассказывайте