Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда вы нанимали человека, который имел отличные навыки и опыт, но оказывался неподходящим для вашей команды или компании? Если да, то вы знаете, что такое ущерб от «неправильных» людей.
«Неправильные» люди — это те, кто не разделяет ваши ценности, миссию и культуру компании. Это те, кто не умеет работать в команде, не берет на себя ответственность, не стремится к развитию и не уважает клиентов и коллег.
В долгосрочной перспективе ущерб от таких людей огромен. Он может привести к потере доверия, репутации, лояльности, продуктивности и прибыли. Он может разрушить вашу команду или компанию изнутри.
Как избежать этого? Как найти и привлечь правильных людей? Какие критерии использовать при найме?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Прямо сейчас я разберу главный принцип, помогающий собрать эффективную трудолюбивую команду, в которой каждый ценит своё место, уважает вас и всегда готов прийти на помощь коллегам.
Этот принцип звучит так:
«Не нужно нанимать людей "за навыки", в первую очередь нужно смотреть на характер. Ибо навыкам всегда можно научить».
Что это значит? Это значит, что мы ставим личностные качества человека выше его профессиональных умений. Это значит, что мы ищем тех, кто подходит нам по духу, а не по резюме. Это значит, что мы обучаем и развиваем тех, кто сам готов учиться и расти.
Почему это работает лучше всего?
- Личностные качества человека сложнее изменить или подделать, чем его навыки или опыт. Они формируются в детстве и юности и определяют его поведение и отношение к жизни.
- Личностные качества человека влияют на его способность обучаться и развиваться. Человек, привыкший работать над собой, будет стремиться к самосовершенствованию и постоянному росту.
- Личностные качества человека определяют его вклад в команду и компанию. Человек с "хорошим" характером будет способствовать созданию позитивной атмосферы, доверия, сотрудничества и результативности. Человек с "плохим" характером будет порождать споры и конфликты.
Какие же личностные качества нужно искать у потенциальных сотрудников? Я выделаю пять основных:
- Целеустремленность. Это желание достигать лучших результатов и не останавливаться на достигнутом.
- Инициативность. Это способность самостоятельно находить и решать проблемы, предлагать и внедрять улучшения, брать на себя ответственность и риск.
- Коммуникабельность. Это способность эффективно общаться с разными людьми, слушать и понимать их потребности, выражать свои мысли и чувства, убеждать и вдохновлять.
- Креативность. Это способность видеть нестандартные решения, генерировать новые идеи, экспериментировать и творить.
- Схожие с вашими ценности. Это система убеждений, которые определяют ваше отношение к себе, к другим людям и к миру. Это то, что важно для вас, что вы уважаете и за что готовы бороться.
Я верю, что если человек обладает этими качествами, то он может стать отличным сотрудником для компании вне зависимости от его компетенций, дипломов и корочек.
Надеюсь, что эта статья была полезной и интересной для вас :) Обязательно ставьте лайк и подписывайтесь. Каждый день я выкладываю 3 новые статьи на тему продаж, мышления и работы с командой!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: