Чем отличается готовый продукт от неготового при презентации клиенту? Только верой продавца в то, что он говорит.
Когда запускаешь продукт сам или берешь на работу проджекта, твоя задача — как можно быстрее начать получать результат. Лучшее подтверждение гипотезы — наличие клиентов. То есть, первые оплаты.
У многих на этом этапе возникает сложность: «А как, у меня же нет сайта / презентации / телефона / офиса / производства / подставьте свой вариант 🙃
Как я могу пойти продавать продукт, которого ещё нет?»
На самом деле клиент, которому ты будешь продавать, не знает о ничего этого. Всё зависит только от твоей интонации, слов, навыков и расположения звезд на момент разговора, конечно, если верите в это.
Когда ты звонишь клиенту, у тебя только одна задача — искренне верить и любить то, что ты продаешь. Всё в голове ✨
Вы знаете, что Shazam появился аж в 1999?
Не было ни айфонов, ни приложений. Они это делали СМСками. У ребят просто была идея — распознавать музыку, которая тебе понравилась.
Люди почти 10 лет работали хрен пойми как. А потом появился App Store: случился 1 миллиард (!) пользователей, 140 млн. инвестиций и продажа Apple в 2018 году за кучу денег.
Всё начинается из ничего. Из воздуха. Потом уже сайты, сотрудники, производства и остальное.
Не обязательно иметь сразу готовый продукт, чтоб начать продавать. Я б даже сказал, что его лучше не иметь, чтоб не просрать кучу денег на старте.
В самом начале ты всегда начинаешь продавать то, чего еще не существует. А потом на идею нарастает мясо, и продукт становится дороже, устойчивее, если он востребован — развивается.
Вбиваю всем своим менеджерам это на регулярной основе. И новых беру с пониманием этой идеи. Но их очень мало. Кто-то считает меня идиотом, кто-то готов работать только на всем готовеньком и ссыт сам продавать.
Если вы выпустили продукт на рынок и у вас его сразу стали покупать, значит, вы опоздали. Нужно было пробовать значительно раньше. Золотые слова классика!
Интересны инвестиции в кофе на международном рынке? Пройдите бесплатную консультацию с инвестиционным менеджером! Гарантированный доход от 20% годовых!