Сравни 2 заголовка
"Интересуетесь живописью? Мы предлагаем Вам пройти наш бесплатный мастер-клас.."
"Дмитрий, если Вы проживаете в Адмиралтейском районе Петербурга, то у нас для Вас хорошие новости! А именно ..."
Согласись, что на второе объявление ты с большей долей вероятности обратишь внимание. Естественно, если а) ты Дмитрий, б) ты живешь в Адмиралтейском районе Петербурга
Наш мозг соотносит прочитанное со своим опытом и реагирует на ту информацию, которая про него. Спасибо эволюции за это!
Если древний человек видел 2 ярких зрачка, смотрящих на него из темноты, то его мозг тут же давал команду к бегству. Потому что понимал, что в темноте может скрываться ягуар. Безусловный инстинкт, основанный на опыте.
С рекламой все точно также.
Если в объявлении ты косвенно обращаешься к своей аудитории, используешь ее сленг и жаргонизмы, то ты проходишь проверку "свой-свой". Мозг понимает, что это = про него. А значит можно выделить свободные слоты внимания на это объявление
Ведь стоковыми фотками с выхолощенными в фотошопе кнопками сейчас никого не удивишь. Ты сразу понимаешь, что перед тобой рекламное объявление. И, скорее всего, тебе сейчас будут что-то впаривать.
Другое дело, когда человек видит на фотографии знакомое для него место. Или знакомый образ. Или что-то, что всегда его окружает.
Например, в одном из проектов мы использовали в качестве фотографии входную группу станции метро, рядом с которой проживала ЦА. И надпись "Живешь около м.Адмиралтейская?". Эффект был потрясающим!
То же касается и других персональных обращений. Благо, рекламный кабинет позволяет настраивать рекламу по множеству соц.дем.критериев.
А ты используешь персонализацию при настройке рекламы?