Привет! Это Миша Мордасов. Предприниматель, консультант, муж и отец :) Больше 17 лет опыта в управлении продуктом и развитии бизнеса.
Этот чек-лист поможет вам сэкономить несколько месяцев жизни, если пройтись по нему перед запуском своего образовательного проекта.
Последний год я провёл не менее 80 консультаций для предпринимателей и продуктовых команд по вопросам запуска и улучшения образовательных курсов, программ, проектов и приложений.
Есть один вопрос, который команды забывают задать себе на старте в 50% случаев:
Кому это нужно кроме меня/нас?
Зачем всё это, если я и так знаю, что мой продукт нужен всем?!
1. Нам важно понимать объем аудитории вовлеченной в тему в данное время. Соответственно, мы смотрим на аудиторию поисковых систем и размер сообществ.
2. Нам важно понимать конкурентную среду. Иногда, оказывается, что в теме, где мы собирались создать узкое решение, уже есть более простое и рабочее решение. Кроме того, вы всегда можете подсмотреть за конкурентами, как они продают.
3. Если мы обнаруживаем, что интереса к теме не очень много, то мы будем понимать, как нам стоит двигаться дальше:
◾️ упороться и начать развивать рынок за счёт своего времени и денег
◾️ подождать пару лет и посмотреть, появится ли какой-то игрок, потративший за вас время и подготовил рынок для вашего захода с продуктом ;)
Понимание реальности помогает избежать нам тотального разочарования в хорошей теме, вашей теме.
Итак, три простых шага по проверке потенциального спроса.
1. Проверяем количество запросов в поисковой системе.
1.1. https://wordstat.yandex.ru/
В Яндексе все очень просто и здорово. Вам необходимо войти в свою почту и начать вбивать свои запросы. Например, «финансовая грамотность для школьников» или «лидерство для предпринимателей».
И вы увидите, сколько людей искали что-то по этой теме за последний месяц.
1.2. https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
В гугл чуть сложнее, но совсем чуть-чуть. Нужно зарегистрироваться в рекламном кабинете (3 минуты) и тоже посмотреть количество запросов.
Если в этом месяце запросов немного, то желательно изучить историю за последний год, возможно, пиковый интерес не сейчас, а например в мае.
Поисковая система является точкой входа для большинства пользователей Интернета. Если никто не ищет вашу тему, то это первый красный флажок. Ничего пока не отменяем ) но принимаем во внимание низкий интерес аудитории к теме.
Иногда я встречаюсь с фанатами своего дела ) которые говорят: "Ничего страшного, что нет интереса, сейчас начнем развивать рынок."
Пожалуйста ) помните, что это путь боли и страдания. Когда вы вкладываете и почти ничего не получаете обратно.
Пускай кто-то другой потратит эти 5 лет и кучу своих денег)
2. Поиск на YouTube
Ютуб второй по популярности поисковик после гугла.
Люди ищут решения проблем практически так же часто, как и в поисковиках, но в ответ получают нормальную (иногда не очень) видео инструкцию.
Сам по себе ютуб не позволяет посмотреть статистику поиска. Но это можно сделать через сервис VidIQ.
https://vidiq.com/edumakers
Зарегистрируйтесь в сервисе, присоединяйтесь к своей учетной записи YouTube и начните поиск.
На что необходимо обратить внимание:
▪️ количество поисковых запросов, похожие темы/запросы, уровень конкуренции
▪️ кто ваши конкуренты на YouTube и чем они занимаются?
Иногда бывает так, что в ютубе показатели сильно лучше, чем в вордстате яндекс.
Но если тут тоже всё плохо, то это второй красный флажок )
3. Социальные сети
Здесь можно написать огромное руководство, но наша с вами цель — быстрый тест «это нужно кому-то, кроме меня?»
Поэтому ищем сообщества, которые близки к нашей теме.
Telegram и vk - сейчас на подъеме, так что давайте сначала зайдем туда и проверим группы/чаты и их размеры.
Также вы можете увидеть авторов яндекс дзена и инсты, там ушло до 40% аудитории, но самые активные остались.
Подводим итоги:
▪️ если мы нашли подтвержденный интерес и игроков в рынке, которые делают проекты и зарабатывают не этом - можно и нужно идти тестить свой продукт.
▪️ если в нише тишина ) стоит задуматься над своим следующим шагом.
Жду вас у себя в Телеграме!