Илон Маск строит корабль до Марса. А в 1969 г Франция и Великобритания решили создать «Конкорд» - сверхзвуковой самолет, способный долететь из Лондона до Нью-Йорка за три часа.
Правда, в итоге самолет оказался шумным, вмещал всего сотню человек, на перевозку одного пассажира тратилось в 16 раз больше топлива, чем обычно, билеты дорогие. В общем, проект не окупился и в 2003 г. был закрыт.
Забавно другое. О всех недостатках стало известно практически сразу. Проект могли закрыть уже через три года и не мучиться еще тридцать лет.
Но нет. Знали, что ничего не получится, но продолжали действовать. Это «эффект Конкорда» – мы принимаем решения, исходя не из перспектив будущего, а из понесенных затрат.
На государственном уровне когнитивная ошибка превращается в непреложный закон. Проект Конкорда реализовывался правительствами Великобритании и Франции. В разработку вложили 130 млн долл, затем сумма выросла до 3 млрд.
И что? Ни один чиновник в мире не выйдет и не скажет в камеру: "Ой, мы впустую потратили несколько миллиардов ваших налогов. Промашечка вышла". Бюджетные деньги навсегда делают проект «перспективным».
В обычной жизни мы тоже постоянно попадаем в ловушку невозвратных затрат. Мучительно долго расстаемся со своими партнерами. Учимся, хотя не планируем работать по этой специальности. Шкафы заполнены одеждой, которая нам не идет, но за которую мы когда-то заплатили.
Поэтому. Принимая решение – думаем только о том, что надеемся получить в будущем. Затраты, понесенные раньше, не должны влиять на наш выбор. Они в прошлом. Их уже не вернуть.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Макетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 150 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится.