Реклама направлена на информирование, а PR нацелен на завоевание доверия.
Это его ключевая задача, с которой ни один другой инструмент не сравнится и не справится лучше.
☝ Через создание определенного образа - имиджа, можно получить доверие нужной вам целевой аудитории. Основным преимуществом PR является то, что при минимальных затратах можно достичь максимального эффекта.
Достаточно часто заказчики, обращаясь к специалистам, путают два этих понятия. Приходя за PR-продвижением, люди хотят получить рекламу в чистом виде, только на страницах ведущих изданий, очень дешево и без пометки «партнерский материал», «на правах рекламы» и т.д.
❌ НО, PR ТАК НЕ РАБОТАЕТ
PR – публикация не может содержать рекламу. Она не будет восхвалять компанию или персону, не будет рассказывать о ее уникальных преимуществах и т.д. PR-публикация должна содержать, в первую очередь, полезный контент, решение какой-то проблемы, ценные советы и т.д. Репутация компании будет формироваться за счет спикера, который транслирует информацию от ее имени, уровня его экспертизы, позиции и т.д.
👌 Тем не менее, рассказать о компании все-таки возможно, но только в определенных ситуациях. Например, если вы выпустили принципиально новый, уникальный продукт, придумали лайфхак, который поможет другим и т.д. То есть, на собственном примере, через историю, через полезность для аудитории показать схему, дать совет и т.п.
🔥 Например, у меня была клиентка, для которой удалось сделать совершенно бесплатно шикарную публикацию фактически о ее товаре в топовом бизнес-издании, с ее фотографиями, фотографиями продукта и даже ссылкой на сайт. Но, во-первых, у нее был совершенно уникальный товар, аналогов которому не было на российском рынке, во-вторых, цель публикации была рассказать о тонкостях работы с китайскими фабриками из РФ.
То есть, если цель - дать информацию про преимущества вашей компании, товара или услуги – это в рекламный отдел. Если цель рассказать, например, о тонкостях работы с китайскими фабриками – это в редакцию, это уже PR.
Эту грань необходимо видеть и понимать. Чтобы не задаваться вопросом: «А что не так?», «Почему мне отказали?».
Не надо пытаться всеми правдами и неправдами протащить рекламу туда, где ее быть не должно. Гораздо проще, быстрее и дешевле придумать вариант, как интегрировать компанию или продукт в редакционную публикацию.