Нет, это не про политику, и тем более не про войну. И даже не про экономику. Это про торговлю, причем даже не всю, а про её, пока еще не очень большой сегмент, но который очень бурно развивается - про торговлю на маркетплейсах.
Мне уже несколько раз попадались публикации или вопросы, которые, в том или ином ключе, касаются угрозы выхода (для российских продавцов) китайских производителей на российские маркетплейсы.
Ведь большинство продавцов, или покупают товар у китайских производителей, или вообще не заморачиваются поиском производителя, а просто покупают его в России у оптовика, на каком-нибудь условном "Садоводе".
И в случае выхода китайского производителя с ТОЧНО ТАКИМ ЖЕ ТОВАРОМ напрямую на маркетплейсы такой посредник, а то и сразу два, становятся просто не нужны!
"Мэтры", которые проводят различные обучалки с "сакральными" знаниями как не сливать деньги на рекламу или как повысить CTR карточки за счет визуала, отмахиваются от этой угрозы.
Типа мы "родной" Вайдберриз знаем лучше, чем китайцы, можем лучше настраивать рекламу, лучше то, лучше сё.
В общем мы, то есть, они умнее. Это прямое и открытое заявление.
Хотя некоторые, более осторожные, добавляют: "Или мы думаем, что мы умнее".
Но всякие игрища в визуал и тонкая настройка рекламных компаний - это от безысходности.
Когда продавцы покупают один и тот же товар у одного производителя и им ничего не остается, как пытаться конкурировать вторичными факторами.
Ситуация один в один походит на ту, когда нет физических данных, и некоторые особи мужского пола (впрочем и женского 😝) используют другие факторы для завоевания сердец противоположного пола.
Об одном таком примере я уже писал ранее))
Но если вы такого супер-пупер обучальщика возьмете за жабры и припрете к стенке, то он вам выдаст, что основными параметрами, которые влияют на ранжирование карточки, являются количество продаж и... запасы на складах!
Про обучальщиков будет отдельная статья.
Ни количество отзывов, ни визуал, ни еще какие-то другие факторы не имеют значения или почти не имеют значения для ВБ!
Вайдберриз будет показывать не ту карточку, которую красиво оформили, а ту, что делает продажи и приносит ему деньги!
Думаю, вы же не считали, что у ВБ какая-то другая цель, кроме зарабатывания денег для себя?
И которая и дальше может приносить деньги! То есть, у карточки есть что продавать (запасы на складах)!
Карточка будет приносить продажи, то есть, покупатели будут голосовать за нее кошельком, только при условии, что им, покупателям, нравится цена. А цена нравится тем больше, чем она ниже!))
Я как-то наткнулся на продавца пуховиков на ВБ, которого все покупатели ругали, куча плохих отзывов, рейтинг карточки еле дотягивал до 4, НО он все равно был в ТОП-е и очень успешно и очень много продавал.
Секрет был прост - его, кстати говоря, китайский пуховик стоил 5000р!
Подумайте, вы сможете конкурировать ценой и складскими запасами с производителем?
А всякая фигня, типа лишних 1000 рублей на рекламу, для производителя вообще "НИАЧЕМ"!
Если на заводе сгорит трансформатор, а на любом заводе всегда что-то горит, что-то ломается, так вот если сгорит трансформатор, его замена обойдется в 5 млн. рублей.
Причем, завод даже не остановится в этот момент, так как включится резервный, который тоже стоит 5 млн рублей и просто стоял "без дела", в резерве!))
Я раньше уже писал о том, что я всегда считал что на ВБ продают одни производители, а не всякие "босяки" с улицы, которые зашли с 30 т.р. и как-то умудряются торговать и развиваться.
И я думаю к этому и придет - на маркетплейсах в основном будут производители и очень крупные оптовики, которые загружают целые заводы своими заказами.
Нет, по мелочи, наверное, тоже что-то останется.
Точно так же, как в проходах торговых центров с именитыми и большими сетевыми магазинами иногда появляются лавчонки.
Да, может даже у них получается зарабатывать себе на хлеб. Но, думаю понятно, что они никогда или большинство из них никогда не вырастут и не составят конкуренции большим сетевым магазинам.
Так что для российских продавцов китайских товаров у меня очень плохие новости.
Когда это случится? - очень скоро. На самом деле случится может в любой момент и буквально за один день. Для этого достаточно производителям осознать всего ОДИН фактор!
И как только они его поймут, все изменится за один день.
Не буду о нем писать, чтобы не приближать эту дату.
Можно ли что-то с этим сделать? - Можно.
Но не все смогут. Более того, большинство не сможет.
И как всегда, преимущество будет у тех, кто раньше осознает приближение проблемы и начнет действовать.
Что именно нужно делать совсем нетрудно догадаться. Но я также не буду о этом писать, чтобы не усугублять ситуацию.
Хотя некоторые, наверняка, втихушку уже идут по этому пути.
И не один обучальщик вам об этом не расскажет. Потому что он или сам не знает, или знает, но не хочет создавать себе дополнительную конкуренцию.
А вот потом, они будут с умным видом рассказывать какие они были молодцы, что вовремя поняли и предприняли такие-то действия... только тогда уже будет поздно, поезд уйдет!))
Алексей