Попробуем разобраться вместе со специалистами маркетингового агентства «Косатка Маркетинг», зачем производству нужен маркетинг.
Зачем производству маркетинг
В промышленности переход маркетинга из оффлайна в онлайн, по сравнению с другими отраслями, происходит медленнее. Однако в последнее время многие отечественные фабрики и заводы сталкиваются с ситуацией, в которой выгоднее и разумнее не оставаться в строю консерваторов, а переезжать в диджитал-сферу.
Говоря о выгоде, можно выделить два момента:
· после SEO, рекламных кампаний, контент-продвижения и SMM в диджитал становится проще собирать и анализировать данные, находить и повторять решения, сработавшие лучше всего;
· интернет-маркетинг дешевле, быстрее и эффективнее оффлайн-рекламы. Читайте наш кейс: Интернет-маркетинг для производителя полезных и натуральных снеков. Как мы приносим 200 заявок в месяц?
Есть еще один момент, с которым нельзя не считаться. Целевая аудитория промышленников (инженеры, закупщики, руководители производственных розничных и оптовых компаний) стремительно молодеет. Это означает, что представители ЦА проводят в интернете больше времени и используют его, в том числе, для поиска поставщиков. Если ваше производство не представлено в сети или это сделано слабо, с планами роста можно попрощаться. Представители нового поколения вас просто не заметят и отдадут предпочтение другому производителю.
Специфика промышленного маркетинга
Естественно, маркетинг в промышленности обладает целым рядом специфических моментов:
· высокая конкуренция при похожем ассортименте. Это не так просто донести до клиента, в чем ценность сотрудничества именно с вами, если вы продаете, например, обычный газобетон;
· сезонность;
· нестабильный спрос;
· выпуск продукции с длинными циклами сделки;
· проблема рекламы конкретного товара. Зачастую, продукция промышленного производства не имеет красивой упаковки, и менеджеры просто не понимают, как ее презентовать потенциальным клиентам.
Инструменты и методы продвижения производства в интернете
В интернет-маркетинге имеется множество инструментов и методов для продвижения производства в онлайн-пространстве. Наши специалисты подобрали для вас наиболее популярные:
· создание информативного и удобного сайта с описанием преимуществ и достоинств продукта;
· разработка digital-стратегии;
· использование контекстной рекламы;
· продвижение сайта в поисковиках;
· SMM;
· контент-маркетинг;
· размещение на досках объявлений и в профильных классификаторах;
· SERM.
Читайте в нашей статье: Маркетинг для производства. Основные инструменты продвижения.