Доброго дня, коллеги. Давние читатели могут помнить, что когда-то у Крыса началась серий текстиков про интересные и необычные профессии (в текстовом формате были блогер и прогеймер), из чего потом выросли ныне прикрытые подкасты - слишком много времени тратилось на реализацию, это не текстик на Дзене сваять за час максимум, подготовка к интервью, само интервью на час+, монтаж 3-5 часов...короче, нерациональная трата ресурса.
Но сегодняшнего героя, растиражированного инфоцыганами (они как один серийные предприниматели), я таки тоже назвал героем нашего времени.
Что делает?
Как мы уже знаем, предприниматель "водит жалом" по миру в поисках относительно не перегретой ниши, в которую можно быстро и недорого зайти, провернуть деньги с профитом, далее "темку" можно или "схлопнуть", если косты - издержки - растут или easy money становятся или не easy или не такими уж и money, а если все идет не плохо как-то на кривой ноге поддерживать.
Типичный серийный предприниматель - квинтессенция этой схемы в промышленном масштабе. Одновременно у него в работе 3-5 проектов, а однажды я познакомился с мужиком, у которого...28 одновременных проектов от ремонтов квартир и компьютерного клуба по франшизе до линейки одежды для хоккеистов (собственно, через последнюю историю мы и познакомились, ибо сын Крыса несмотря на 15 лет "профессионально" занимается этим спортом).
По факту, серийным предпринимателем стать не просто, а суперпросто. Достаточно иметь плюс-минус миллион (таки в представлениях Крыса сумма вполне себе доступная для почти любого, кроме эталонной шерсти, только боже вас упаси брать этот миллион в кредит), нагенерировать 100500 идей и тупо раскидать этот миллион по наиболее годным - выясняется анализом и подсчетом - гипотезам. Ресурсы тут нужны тупо на маркетинг, чтобы быстро с дешевой и сердитой, но качественно сделанной рекламой ворваться на рынок, насобирать первых лидов (запросов на продажу), сконвертировать их в конкретные договоры, набрать предоплат, на которые исполнить обязательства и получить прибыль. Для типичного серийного предпринимателя, чей суммарный бюджет крайне редко превышает 1-4 "лимона" вопрос "что первично, продажи или производство" вообще не стоит, иначе схема тупо не схлопнется.
Возникает интересный момент. Всякие Ковалевы, Дерипаски, Усмановы и прочие "олигархи" в терминологии обывателя, а по факту крупные бизнесмены, они кто? Как будто серийные предприниматели, только с гораздо бОльшими бюджетами и возможностями. Откуда эти бюджеты - вопрос не обсуждаемый, просто они есть и все, горлодеры, у которых "все украли, попилили" доказательств не имеют, а в приличном обществе "кукареку" не подтверждённое фактурой - очень и очень плохой сигнал. Так вот, они не серийные предприниматели и не предприниматели вообще. Они или планомерно "распахивают поле" одного бизнеса, научившись точно так же переключаются на другой проект по плюс-минус схожим СИСТЕМАМ (важно, у одних СХЕМА, у других СИСТЕМА! - это главное отличие) или капиталом входят в успешный проект, не прилагая усилий для "распахивания поля", а приобретая контроль финансовыми методами.
Money, money, money
Казалось бы, схема с серийным предпринимательством - схема с минимальными рисками. И успех если не гарантирован, то где-то рядом. Почему? Смотрите, у нас есть диверсификация, то есть мы не сложили все яйца в одну корзину (кстати, диверсификация - первое правило успешного инвестирования), мы провели анализ, мы заранее минимизировали издержки (имеем только коммерческие must have расходы и то минимально). То есть при развитой бизнес-чуйке, которая тут на самом деле влияет только на увеличение доли успешных проектов, тупо по математическому закону вероятности хоть один (чуйка увеличивает эту цифру) проект да "выстрелит" и отобьет все затраты и принесет профит. Соответственно, на своих заводах копим денег и валим вертеть жалом.
Вот только нюанс. Даже несколько, но начнем с главного. Профит - это сколько? 100-300 тысяч? 1-3 миллиона? Миллиард? Последнее - ярд - нереально, отсюда начинаются обороты (!) уже серьезных бизнесов со всеми регламентами-ФОТами и прочими атрибутами. Сотни миллионов - тоже нет, со временем может и да, но пока это мы опустим и поговорим чуть ниже. "Единичка"-другая (кстати, искренне ненавижу, когда миллион называют "единичкой", "единицей" и так далее, господа, деньги сами по себе как энергетическая субстанция требуют уважения, если у вас этих "единичек" не как у дурака фантиков (что явно нет), проявите к ним уважение и называйте нормально) - может быть, но если сложится куча факторов, бОльшая часть из которых вами вообще неуправляема и неподконтрольна - пресловутое "повезло", как бы я ни не любил этот термин. Несколько сотен тысяч - 100-300, не больше - да, но внимание вопрос, не проще ли их добыть наемной работой? - рисков меньше, деньги те же, нервотрепки и прочего геморроя меньше. Чаще всего серийный предприниматель остаётся с профитом...несколько десятков тысяч с проекта. Что как будто бы вообще смешно. Тот же самый знакомый с 28 проектами признал, что чистыми ни разу не зарабатывал больше 500 000 за всю свою предпринимательскую жизнь.
А дальше?
И тут мы плавно переходим к нюансу 2. Серийное предпринимательство - это про hit&run - пришел, схватил, убежал. Тут больших денег - превышающих потенциал в найме - нет от слова совсем. Миллион и выше чистыми делаются планомерной работой. То есть схема превращается во что-то такое: взяли бюджеты, "затестили" много идей, отсекли то, что не сработало (где прибыль не появилась), оставили 1-3, которые планомерно развиваем, в идеале, превращаем в синергичные проекты, как модно сейчас говорить, экосистема (например, гоняете вы "косоручки" из Владивостока в Екатеринбург (сейчас, кстати, новый тренд - покупать в Дубае местный "хлам", выброшенный шейхами на помойку, в России приводить в порядок (мелкий сервис, который в реалиях ОАЭ превращается в геморрой, который решается тупо "выбросом" одной "Феррари" и покупкой другой такой же), а потом продавать) плюс "шоп" на Авито по запчастям (с той же дубайской/владивостокской свалки). И при масштабировании плюс дальнейшей "серийности" - вот они миллионы и миллиарды и wonderful life.
Но типичный серийный предприниматель это не умеет в принципе - планомерно развивать проект в системный бизнес - по психологическим ли причинам, по каким-то иным - это не важно, просто не умеет. В лучшем случае он в состоянии довести до состояния "не из гуано и палок" и все. Как управленец он Организатор вообще не умеющий в Эксплуатацию. Кроме того уже разобранный нами закон фокуса. Довести до чего-то вменяемого хоть что-то при условии расфокусировки на 100500 дел просто нереально или стоит таких усилий, что "сгораешь" на первом же профите, а дальше...а дальше энергии нет, даже при условии мотивации и финансовых ресурсов.
Можно ли стать?
Можно. Легко. Порог входа всего-то пара миллионов. Овно вопрос, как будто. Но вот только все предпринимательские психологические черты, о которых Крыс пишет и будет писать еще долго и упорно, тут должны быть в степени х100500. Должна быть "насмотренность", как раз и конвертирующаяся в "чуйку".
Это все есть? Поздравляю. Вы примерно один на миллион. Вы еще и обладаете организаторскими и управленческими талантами и навыками? Ок - вы один на несколько миллионов. Вы способны "вырастить" гОдные проекты? You are lucky, dude, потому что таких один на чертову прорву миллионов землян.
В общем, вы поняли. Да, Крыс очень уважительно относится к тем, кто реально вывозит эти тележки. Реально, а не в виде фоточек в запретносети. Но сам не сунется. И никому не посоветует. Ибо чисто математически вероятность того, что вы окажетесь избранным стремится к нулю.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
P.S. Крыс тут сделал пару подборок на канале, наслаждайтесь, читайте, особенно советую проштудировать подборку "Зарабатываем дома на диване"
Все изображения взяты из открытых источников