“У вас дорого” - очень неприятное возражение. Даже если вы точно знаете, что создаете свой продукт из лучших материалов и, что называется, на совесть, все равно такой комментарий может вогнать в уныние или вызвать неуверенность.
Контент - основа основ и палочка выручалочка. С его помощью мы отработаем возражение “Дорого!” раньше, чем оно успеет возникнуть!
Вот список тем для постов, которые помогут обосновать свою ценность. При этом вам не придется оправдываться за свою цену и сравнивать свой продукт с коллегами.
Товарный проект:
- Покажите из чего сделан ваш продукт, какими инструментами, на каком оборудовании. Почему вы выбрали именно эти материалы? Чем они хороши и почему это должно быть важно для ваших покупателей? Воск в ваших свечах гипоаллергенный - отлично! Вашу керамику можно мыть в посудомойке - супер! Пряжа в ваших шарфиках не кусается - берем!
- Покажите процесс. Как из вороха тряпочек появляется великолепная кукла. Как из набора продуктов “вырастает” торт. Как из охапки цветов получается элегантная композиция. Процесс всегда завораживает и впечатляет.
- Покажите, как вы стали мастером: свои первые работы, первых клиентов. Расскажите, какой путь вы прошли, чему и где научились, как изменился ваш продукт. Не стремитесь уместить все это в один пост - сделайте серию (не забудьте поставить хэштеги, чтобы легко было найти в ленте!)
- Покажите, что вы фанатик! Если вы фанатик)) Покупаете 15 видов коробочек, чтобы сделать идеальный подарочный бокс? Нашли поставщика на другом конце Москвы и ездите к нему за лучшей на свете сахарной пудрой? Поздравляю, вы фанат! И ваши покупатели имеют право об этом знать!)
Экспертный блог:
- Покажите результат работы - традиционное ДО и ПОСЛЕ. Самый популярный или самый неожиданный запрос, который встречался в вашей практике, и как вы его решили. Это подсветит задачи, с которыми к вам можно обращаться, и покажет ваш профессионализм.
- Покажите вашу экспертность в жизни. Как ваши навыки помогают вам справляться с бытовыми задачами, с ситуациями вне профессиональной деятельности. То, что вы даете своим клиентам должно быть понятно и применимо!
- Покажите взгляд с другой стороны. Проявите свой нестандартный подход и уникальность, удивите! Возьмите за основу общее понятие из вашей ниши и переверните его с ног на голову. Как-то у меня был пост о том, почему не работают 20 вопросов о целевой аудитории. Они, кстати, не работают!)
- Поделитесь инсайтом. Покажите глубину своей мысли, способность оригинально мыслить и выходить за рамки шаблонов. И - что важно - покажите, что вы живой человек, который тоже иногда восклицает: А что, так можно было?”!
Если снова кто-то отметит, что у вас дорого, значит он не читает ваш блог. Бывает! Но знаете в чем еще один волшебный эффект этих постов?
Говоря о достоинствах своего продукта, показывая клиентам его ценность вы… продадите его сами себе! Вы влюбитесь в свой продукт с новой силой и теперь вам будет не страшно услышать “Дорого!”. Потому что - да, дорого. Но так и должно быть!
Еще один мощный инструмент для обоснования цены - рассказ о себе. Да-да! “Правильный” личный контент тоже продает! Кстати, чтобы рассказать о себе красиво и не скучно, держите подарок - методичку “Как рассказать о себе”!