Хорошая новость заключается в том, что всё больше людей записываются в фитнес-клубы. Сейчас быть здоровым модно — и многие заботятся о своём внешнем виде, стараются держать себя в форме. Поговорим о том, как привлечь больше клиентов в фитнес-клуб, и на чём сосредоточиться при разработке рекламы.
Кто мы? Мы — команда рекламного агентства «Русмедиа» со спецализацией на размещении рекламы в лифте. Чтобы создавать для своих клиентов работающие макеты, мы регулярно проводим опросы и анкетирование целевой аудитории тех или иных товаров или услуг.
Мы опросили людей, потенциально заинтересованных в услугах фитнес-клуба, и вот что выяснили.
Что важно посетителям фитнес-клубов
Компания должна стремиться решить проблему клиента — это лучший способ его привлечь.
Порядка 40% опрошенных хотели бы посещать фитнес-клуб и планируют этим заняться. В большинстве случаев, им нужен какой-либо толчок.
Цель записаться в спортзал для большинства — поддержать себя в хорошей физической форме, «привести её в порядок».
Выбирается клуб по следующим критериям: местоположение, то есть удалённость от дома или работы (важно для 95%), ценовая политика (для 75%), наличие современного оборудования (для 55%). Около 60% идут в фитнес-клуб для того, чтобы пользоваться тренажёрами.
Как люди находят подходящий фитнес-клуб? Обычно при помощи визуальной рекламы и интернета, огромное значение имеют и рекомендации из окружения.
Итак, мы получили всю эту информацию и на её основе можем сделать выводы, на что нужно акцентировать внимание при составлении макета объявления, что нужно и важно людям, и что позволит привлечь больше клиентов.
5 способов привлечь больше клиентов в фитнес-клуб
- Указать местоположение, потому что для большинства людей важно, чтобы зал находился рядом с домом или работой. Для этого идеально подходит реклама в лифтах, потому что позволяет размещать объявления локально, в пределах одного района или даже нескольких домов.
- Отметить, что занятия в фитнес-клубе позволяют поддерживать хорошую форму, накачаться к лету, похудеть, подтянуть мышцы. Чаще всего люди записываются в спортзал именно для этого.
- Написать цену, указать наличие акций и скидок, например, при покупке сразу годового абонемента. Стоимость может стать решающим фактором при выборе места для занятий, особенно если бренд фитнес-клуба пока малоизвестен.
- Перечислить оборудование — наличие тренажёров, современных машин и устройств, особенно если они позволяют отстроиться от конкурентов. Большинство ходят в фитнес-клубы из-за возможности позаниматься на тренажёрах, которые нельзя приобрести домой.
- Красиво проиллюстрировать. Люди идут в зал за картинкой — за преображением своего тела. Нужно это показать. Или продемонстрировать современное оборудование, бассейн или уникальную зону, которой нет у конкурентов.
Примеры успешных кейсов с рекламой фитнес-клубов
Пример успешного кейса — фитнес-клуб Alex Fitness в Ростове-на-Дону. Они открыли новый фитнес-клуб в конкретном районе, поэтому размещение рекламы шло на этот район. Главной особенностью центра было наличие бассейна, что и было указано в макете, наравне с предложением приобрести абонемент по предпродажной цене. Заявки пошли с первого месяца, удалось продать более 800 абонементов при том, что их стоимость начиналась от 17000 руб.
Другой успешный кейс — фитнес-клуб CrossLife из Краснодара. На разработанном специалистами «Русмедиа» макете указывалась информация о глобальном расширении фитнес-клуба, перечислялись новые современные тренажёры. Была указана скидка на годовой абонемент, были размещены и мотивирующие иллюстрации. Результат — 15 входящих звонков на покупку годовой карты за месяц.
Грамотно составленная реклама прекрасно работает — она отвечает на запрос клиента и обещает решить его проблему.
© Рекламная компания Русмедия