Аналитика спроса — полезная практика, позволяющая селлерам понимать, какие товары и в какой период лучше продаются, на какие выгоднее сделать ставку, а какие позиции менее маржинальны. Делимся с вами статистикой Flowwow: для удобства выделили как общие, так и сезонные и региональные тренды.
Общие тренды на Flowwow
Всесезонным стабильным спросом пользуются розы: они уверенно удерживают абсолютное лидерство по общему количеству продаж, но здесь нет ярких и мощных пиков, популярность ровно распределена по всему году с небольшими всплесками в марте и ноябре.
Похожие тенденции наблюдаются и в хризантемах, и в герберах — они примерно одинаково востребованы круглый год с заметным увеличением спроса в ноябре (на который приходится День матери).
Совсем другая картина в сезонных цветах. Так, мимоза в марте увеличивается в продажах на Flowwow в среднем на 83%, тюльпаны — на 68%, азалии — на 21%. Пик продаж ландышей приходится на май, пионов — на июнь, полевых цветов — на июль, подсолнухов — на август.
При этом монобукеты продаются почти в два раза активнее, чем авторские букеты: 55,6% против 25,1%. Тройка лидеров — розы, тюльпаны и пионы.
Топ продаж по городам
Если вы работаете не первый год, то, скорее всего, хорошо знаете потребности вашей аудитории: вполне вероятно, что постоянные покупатели приходят именно к вам за конкретным букетом, и он всегда будет пользоваться популярностью независимо от времени года. А если вы еще не знаете, чего именно хочет аудитория или где найти клиентов — регистрируйтесь на Flowwow и получайте первые заказы!
Однако, помимо сезонных и общих трендов, полезно будет учитывать и лидеров продаж в разных регионах — это поможет более эффективно формировать ассортиментную матрицу.
Для удобства оставляем топ букетов по городам, который может пригодиться:
Москва
- букет из 19 ирисов;
- авторский букет с пионовидными розами;
- букет из 7 кустовых пионовидных роз с эвкалиптом.
Санкт-Петербург
- букет белых сантини;
- букет из синих орхидей;
- букет из пионовидных роз.
Краснодар
- букет из 11 роз сорта Джумилия;
- букет кустовых роз с веточками эвкалипта;
- пионовидные кустовые розы.
Екатеринбург
- 25 красных роз 40 см;
- букет из гипсофилы розовой;
- букет пионовидных роз.
Казань
- букет из 9 кенийских роз;
- букет из 51 красной розы;
- букет из 25 красных роз.
Воронеж
- букет с кустовыми розами, эустомой и гипсофилой;
- сиреневый букет из сантини, ирисов и роз;
- 11 красных роз.
Ростов-на-Дону
- букет из 7 красных эквадорских роз;
- букет из 5 пионовидных кустовых роз;
- авторский букет из гортензий и роз.
Калининград
- букет из 15 красных роз;
- букет из 7 розовых пудровых французских роз;
- букет из 15 белых роз.
Владивосток
- букет из 25 розовых роз;
- букет из 25 белых роз;
- букет из 13 диантусов.
Южно-Сахалинск
- букет из роз и хризантемы;
- букет из 21 красной розы;
- авторский букет из маттиолы, розы и хризантемы.
Новосибирск
- букет французских роз с эвкалиптом;
- букет из хризантем сорта Алтай;
- букет из кустовой пионовидной розы и роз сорта Вайт О’Хара.
Челябинск
- букет из 9 французских роз;
- букет из кустовых роз с цветной гипсофилой;
- букет из 5 французских роз с гипсофилой.
Красноярск
- букет из 15 кустовых роз;
- монобукет из цветной гипсофилы;
- букет из хризантемы диантуса и эвкалипта.
Архангельск
- букет из 11 пастельных диантусов;
- букет из 9 эквадорских роз длиной 80 см;
- букет из цветной гипсофилы.