1. Как открыть бизнес с нуля
Открыть собственный бизнес с нуля не так сложно, как кажется, однако большинство начинающих предпринимателей не знают, с чего именно нужно начать и какую сферу бизнеса выбрать. Даже в условиях кризиса можно найти и реализовать прибыльную стратегию. Так, текущая экономическая ситуация, вызвавшая уменьшение доли импортных товаров на отечественном рынке и их сильное удорожание, предоставляет хорошие возможности для нового начинания. В нашем обзоре мы поговорим о том, с чего начать малый бизнес и какие бизнес-стратегии будут потенциально прибыльными.
1) Какой бизнес начать: выбираем направление
На какие критерии следует опираться при выборе ниши для развития бизнеса с нуля? Прежде всего необходимо отталкиваться от имеющихся лично у вас знаний и опыта или, по крайней мере, интересов. Во-вторых, с геолокацией важно определиться — мегаполис, региональный город или небольшой населенный пункт. В-третьих, стоит подумать о «половой» принадлежности — есть сферы бизнеса сугубо мужские и сугубо женские. Кроме того, не стоит забывать об онлайн-технологиях — современный бизнес может вестись как в офлайне, так и в онлайне.
Например, типичный вариант бизнеса с нуля для мужчин, не требующий заоблачных вложений, — автомобильная мастерская или автомойка, ремонт и настройка компьютеров и телефонов, услуги категории «муж на час». Женщины могут, в свою очередь, открыть агентство по предоставлению клининговых услуг, услуг в сфере housekeeping или babysitter, организовать маникюрную студию на дому, изготавливать торты и кондитерские изделия на заказ. Остаются всегда актуальными услуги парикмахеров и портных.
2) О чем говорит статистика: эффективные бизнес-стратегии
Согласно рейтингу финансово-экономического журнала Forbes, в топ-10 самых прибыльных и перспективных сегментов малого бизнеса попали:
- частные аудиторы;
- мануальные терапевты;
- специализированные клиники;
- бухгалтерские услуги;
- услуги стоматологов и ортодонтов;
- налоговые расчеты;
- юридические услуги;
- мелкое кредитование предприятий;
- частные финансовые управляющие (трейдеры).
Все вышеперечисленные виды бизнеса не теряют своей актуальности и в кризисное время, а мелкое кредитование предприятий и трейдинг в биржевой торговле стали особенно актуальными как раз в период экономической турбулентности.
3) С чего начать бизнес: первые шаги к успеху
Итак, после выбора ниши для открытия бизнеса с нуля, наступает этап создания бизнес-плана. Его можно составить самостоятельно, а при отсутствии должных знаний и навыков имеет смысл обратиться за помощью к консультанту. Бизнес-план может быть написан в произвольной форме, но обязательно должен содержать следующую (реальную, а не фантазийную) информацию:
- Характеристика продукции или услуг (оценка сильных и слабых сторон). Исследование рынка (спрос и предложение).
- Прогноз объемов производства и реализации товаров и услуг.
- Потребности в финансировании, сырье, оборудовании, персонале, офисных и складских помещениях.
- Маркетинговая стратегия и ценовая политика.
- Организационная структура предприятия.
- Финансовый план (прогноз доходов и расходов, «кэш-фло»).
При открытии бизнеса с нуля центральным остается вопрос финансирования. В целом, у этой задачи всего несколько решений. Самое простое — открытие за счет собственных накопленных средств. При отсутствии таковых можно оформить кредит в банке. Наконец, найти инвесторов для вашего проекта. Однако данный вариант актуален, скорее, для среднего и крупного бизнеса (если, конечно, в лице инвестора не выступает супруг или другой близкий родственник или товарищ).
Итак, когда все приготовления завершены, можно приступать к регистрации предприятия.
4) Регистрация компании: получаем официальный статус
В российском законодательстве предусмотрено несколько организационно-правовых форм хозяйствующих субъектов, а также налоговых систем и режимов. Экскурс в новый бизнес должен начинаться с этих отправных точек.
Выбор организационно-правовой формы
Наиболее распространенными формами организации бизнеса являются:
- ИП (индивидуальный предприниматель) — организационно-правовая форма для деятельности физических лиц, которая не предполагает регистрации юрлица. Является самой простой: для ИП не требуется ведение бухучета и налоговой отчетности. Все, что понадобится, — это составление декларации о доходах частного лица. При этом индивидуальный предприниматель вправе нанимать работников.
- ООО (общество с ограниченной ответственностью) — организационно-правовая форма для деятельности юридических лиц. В данном случае уставной капитал компании разделен на доли, при этом участники несут ответственность только в пределах своих долей.
- АО (акционерное общество) — предполагает объединение нескольких лиц или фирм, каждая из которых делает взносы в уставной фонд компании. Уставной капитал разделяется на определенное число акций, сумма которых устанавливает предел ответственности каждого партнера. При этом нельзя передавать акции третьим лицам без согласия других акционеров. Могут быть уставом предусмотрены особые положения, регулирующие передачу акций теми или иными способами, в различных формах. Процедура открытия АО более сложна по сравнению с ООО, так как предполагает регистрацию выпуска акций не позднее первого месяца с даты государственной регистрации АО.
Выбор системы налогообложения
В России на данный момент для малых предприятий действует 5 налоговых режимов, поэтому выбор системы налогообложения является крайне важным.
1. Общая система налогообложения не особенно выгодна для начинающего бизнеса. Она требует ведения бухучета в полном объеме, а также уплаты всех общих налогов: налог на прибыль — 20%, НДС — 18%, налог на имущество (если таковое имеется) и пр. В общую систему налогообложения любой новый бизнес входит по умолчанию, если только в налоговые органы не поданы необходимые документы о предоставлении упрощенной системы налогообложения (УСН).
2. Упрощенная система налогообложения — самая распространенная и удобная при открытии бизнеса с нуля. Предполагает выплату одного налога — УСН один раз в квартал. Отчетность сдается раз в год. Налог можно платить с доходов (ставка — от 1 до 6%) или с суммы доходов за минусом расходов (ставка — от 5 до 15%). В первом варианте сумму доходов можно уменьшать на страховые взносы, поэтому ИП без сотрудников могут снизить этот налог на все 100%.
3. ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Применяется только для отдельных видов деятельности, а его сумма фиксирована и не зависит от доходов. Налог платится поквартально, соответственно сдается и отчетность. Перечень видов деятельности, подпадающих под ЕНВД, представлен в пункте 2 статьи 346.26 НК РФ. Сюда относятся многие виды частной деятельности, такие как ремонт и пошив обуви и одежды, ремонт бытовой техники и приборов, услуги прачечных, фотоателье, бань, саун, парикмахерских и др.
4. Патентная система налогообложения — применяется исключительно для ИП и действует только для 63 видов деятельности. При этом отдельные регионы своими законодательными актами этот список могут расширять и определять размер ставки, а также устанавливать размер годового дохода и коэффициентов для отдельных видов деятельности. В рамках данной системы покупается патент на определенный срок, на время которого нет необходимости отчитываться перед налоговой. Под данный режим также подпадают многие виды деятельности, относящиеся к малому бизнесу, — ремонт и пошив обуви и одежды, парикмахерские и косметические услуги, услуги химчисток и прачечных, ремонт и обслуживание бытовых приборов и автотранспортных средств, ремонт жилья, перевозка грузов, обучение на курсах, репетиторство и многое другое.
5. ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог — предназначен только для производителей с/х продукции и похож на упрощенную систему налогообложения.
Сбор документов
Основные документы, необходимые для регистрации ООО или АО:
- Заявление о государственной регистрации.
- Устав фирмы (2 экземпляра).
- Решение или Протокол о создании юридического лица.
- Квитанция об оплате госпошлины.
Для открытия ИП понадобятся:
- Заявление о государственной регистрации.
- Копия ИНН.
- Копия паспорта с пропиской.
- Квитанция об оплате госпошлины.
- Форма № 1 А (если почтовый адрес отличается от адреса прописки).
Стоит иметь в виду, что требования к документам могут отличаться в разных городах и областях, поэтому точный перечень необходимо уточнить по месту регистрации фирмы.
Подача документов
Документы для регистрации ИП в налоговую можно отнести самостоятельно или по нотариальной доверенности, также можно отправить их по почте ценным письмом с описью вложения. При получении документов налоговая выдает расписку. Регистрация ИП осуществляется в течение 3-х рабочих дней. Также может быть получен отказ в регистрации. Документы для регистрации ООО и АО подаются по месту регистрации головного офиса. Далее остается ждать государственной регистрации или решения об отказе. По закону решение об отказе в государственной регистрации принимается в срок, предусмотренный для государственной регистрации. Сейчас он составляет 3 рабочих дня.
По итогам регистрации выдаются следующие документы:
- Уведомление о постановке на учет в налоговом органе (только для ИП).
- ИНН (для ООО, а также для ИП, у которого ранее не было ИНН как у физического лица).
- Лист записи ЕГРЮЛ.
- Для ООО и АО — зарегистрированный Устав.
Постановка на учет в качестве страхователя в территориальном органе ПФР и ФСС
Это необходимо сделать юридическому лицу сразу после регистрации. При этом регистрационный номер налогоплательщику будет присвоен автоматически и отображен в выписке ЕГРЮЛ, с которой можно ознакомиться на официальном ресурсе налоговой службы. Этот номер необходим при сдаче бухгалтерской отчетности. Само же уведомление о постановке на учет фонды часто высылают по почте на адрес регистрации юридического лица или адрес места жительства ИП. Быстрее это уведомление можно получить самостоятельно в территориальном отделе ФСС и ПФР. Копия такого уведомления необходима для подключения к различным сервисам сдачи электронной отчетности, поскольку некоторая отчетность сдается только в электронном виде, а именно: декларация по НДС (даже нулевая), а также СЗВМ и отчетность по страховым взносам, если численность сотрудников более 50 человек.
Притом для ИП, не имеющих сотрудников, постановка на учет в ФСС не нужна. После появления сотрудников ИП обязан пройти в ПФР и ФСС другую обязательную процедуру — постановку на учет в качестве плательщика страховых взносов (работодателя), для осуществления которой страхователю необходимо заполнить заявления, представить документы ИП, в том числе копию паспорта и копию первого заключенного с сотрудником трудового договора. Сам индивидуальный предприниматель сотрудником ИП не считается.
Получение уведомления Росстата о кодах статистики
Его можно получить в территориальном органе Росстата с печатью или выгрузить электронную версию на официальном сайте. В большинстве случаев распечатки электронной версии достаточно.
Открытие расчетного счета в банке
Открытие счета необходимо, чтобы принимать безналичные платежи от клиентов. Кроме того, стоит учитывать, что законодательством установлено ограничение на наличный расчет — не более 100 000 рублей по одному договору. Юридическое лицо может выполнить свою обязанность налогоплательщика по уплате в бюджет только путем безналичного перечисления. Также следует иметь в виду, что ООО обязаны в течение 4 месяцев со дня регистрации открыть расчетный счет и внести средства в качества оплаты уставного капитала. Для открытия понадобится предоставить необходимый комплект документов в выбранный банк, при этом уведомлять налоговую и ПФР об открытии счета необязательно.
Изготовление печати
ООО и АО могут не иметь печати, если оговорят это в Уставе. Индивидуальный предприниматель может работать без печати вообще. Однако печать необходима для бланков строгой отчетности. Также наличие печати упрощает взаимодействие с контрагентами. Изготовление печати — недорогая услуга, и значительно проще ее сделать, чем постоянно вызывать подозрения или объяснять, почему ее нет.
Итак, организация бизнеса с нуля — процесс трудоемкий, требующий затрат сил и времени. Для бизнеса правильный выбор направления станет основой успеха, эффективная маркетинговая стратегия поможет найти будущих покупателей и клиентов, а оптимальный алгоритм прохождения регистрации бизнеса — сэкономить на налоговых выплатах. Стоит отметить, что российское законодательство постоянно меняется, а потому информация, размещенная в Интернете, не всегда бывает актуальной. Для того чтобы избежать ошибок, за помощью лучше обратиться к профессионалам.
2. Как построить прибыльный бизнес
Однажды приняв решение построить свой бизнес, каждый предприниматель надеется на успех. Ведь у каждого из нас есть примеры одноклассников, однокурсников и просто знакомых, начавших свое дело и сумевших в течение нескольких лет стать если не богатыми, то достаточно обеспеченными людьми. Но есть и другие примеры начинающих бизнесменов, через несколько месяцев после вроде бы успешного старта занимающих у друзей деньги на содержание семьи. И, несмотря на то, у каждого свои причины неудач, вызваны они чаще всего типичными ошибками. Несколько советов, как правильно построить бизнес и избежать характерных для новичков ошибок.
1) Не занимайтесь не своим делом
Всем известна истина о том, что сапоги должен тачать сапожник, а печь пироги пирожник. В любом деле есть множество подводных камней и течений, о которых не догадывается сторонний наблюдатель или потребитель. К примеру, кафе, открытое не весной, а в середине лета дилетантом, не имеющем опыта общения с поставщиками продуктов, заведомо обречено на провал.Если вы решили выстроить бизнес в какой-либо сфере, не имея специального образования либо опыта, стоит вначале поработать в аналогичной структуре наемным работником и изнутри изучить особенности этого вида деятельности. Второй вариант, как в случае с кафе, — пригласить на должность управляющего опытного профессионала. Не исключен вариант, что какая-то деятельность долгое время была вашим хобби и вы точно знаете, как правильно построить бизнес с нуля в новом направлении, которым до вас никто не занимался: ведь вы хорошо его изучили и путь проб и ошибок уже прошли.
2) Не дарите идей потенциальным конкурентам
Если у вас родилась хорошая идея, как построить успешный бизнес, интуиция подсказывает, что она принесет неплохой доход, постарайтесь реализовать ее самостоятельно, не советуясь с опытными предпринимателями. Даже в случае, когда для реализации вашей бизнес идеи требуются слишком большие капиталовложения, которыми вы не располагаете, можете поискать инвестора. Только не предлагайте ему совместную деятельность. Лучше разработайте и продайте концепцию и бизнес-план, а в качестве наемного менеджера для осуществления проекта предложите свои услуги. Совместный проект можно предлагать потенциальному партнеру, если ваши финансовые возможности примерно одинаковы, или вы с партнером дополняете друг друга в части эксклюзивных знаний, возможностей или связей..
3) Тщательно просчитывайте расходы и осторожно тратьте доходы
Прежде, чем выстроить бизнес, скрупулезно изучите и проанализируйте ситуацию в своем сегменте рынка: кто еще предоставляет подобные услуги или производит аналогичную продукцию. Допустим, стоит ли закупать дорогое оборудование в кредит для полиграфии, если рядом такой же деятельностью занимается конкурент, давно окупивший свои машины и привлекающий клиентов слишком низкими для вас ценами. Возможно, выгоднее продавать под своим брендом результаты труда конкурента и получать от него стабильный доход в виде процентов за каждого приведенного клиента? Второй вариант — взять оборудование в лизинг и в случае неудачи вернуть его владельцу и заняться другой деятельностью.Вторая типичная ошибка новичков — головокружение от успехов и чрезмерные затраты на старте: дорогой ремонт офиса, собственный бухгалтер, автомобиль с водителем и т. д. Подобные расходы приятны, но позволить их можно, когда бизнес начнет приносить стабильный доход. Поначалу можно работать в скромном офисе, обходиться без личного секретаря, подписаться на аутсорсинговые бухгалтерские услуги и на встречи с клиентами ездить на личном автомобиле. Как бы не важна была презентабельность, серьезный клиент в первую очередь оценивает ваш профессионализм и качество продаваемых услуг или продукции. Чрезмерная экономия тоже может обернуться убытками. Нельзя экономить на основном оборудовании. Например, чтобы правильно выстроить бизнес на перевозке скоропортящихся продуктов, закупайте качественные рефрижераторы от известных производителей: ведь в случае выхода из строя ненадежной техники вам придется возмещать стоимость испортившейся продукции. Если средств недостаточно, лучше арендовать машины или привлечь для выполнения заказа партнера и получить от него процент за клиента.
4) С крупными компаниями не конкурируют, а сотрудничают
В каком бы сегменте вы не построили бизнес, с крупными корпорациями аналогичной деятельности надо сотрудничать, а не конкурировать. Каждая крупная компания периодически нуждается в услугах, ради реализации которой по разным причинам не создается специальное подразделение. Это могут быть транспортные услуги, клининг, какие-то поставки и, найдя свою нишу, мелкий бизнес может заполучить в лице мощной корпорации надежного постоянного заказчика. Нередко большие компании выигрывают тендер на госзаказ под своим брендом, а к выполнению его привлекает несколько субподрядчиков-предпринимателей.
5) Нельзя класть все яйца в одну корзину
Умение импровизировать и быстро реагировать на изменяющиеся обстоятельства является одним из важнейших качеств предпринимателя на пути к успеху. Каким основным бы видом деятельности вы не занимались, всегда развивайте пару дополнительных направлений на случай непредвиденных проблем. Например, открыв кафе или пиццерию, параллельно можно построить свой бизнес на производстве и продаже в супермаркетах полуфабрикатов пиццы или доставке пиццы и обедов в офисы.
6) Аккуратно работайте с документами
Любой бизнес не признает фамильярности ни с партнерами, ни с клиентами. Все полномочия, обязанности и права каждого партнера должны быть изложены в соответствующем документе и скреплены подписями — это определит исход возможных споров. Также в правильно построенном бизнесе между исполнителем и заказчиком услуги или продукции заключается договор с четким перечнем этапов работ и их стоимости. Если в процессе выполнения заказа одна из сторон меняет условия, обязательно составляется протокол дополнений к договору, в котором фиксируется и изменение стоимости работ. Эта мера соответствует международной практике.
7) Почувствуйте своего клиента
Перед тем, как построить бизнес, продумайте, какой категории клиентов наиболее интересна ваша продукция или услуга. Например, эксклюзивных кукол ручной работы вряд ли стоит продавать в магазинах детских игрушек, но клиенты салонов дорогой мебели наверняка высоко оценят их по достоинству в качестве необычного артефакта интерьера.
8) Великая цель — стимул для успешного бизнеса
Любой бизнес живет до тех пор пока он развивается. А поэтому, чтобы построить бизнес успешный и прибыльный, банальное зарабатывание денег должно быть не целью, а лишь средством для решения сверхзадачи. Даже продавая фильтры для воды в качестве дилера крупного производителя, убедите себя, что ваша миссия — обеспечение чистой водой всего человечества. Только с таким настроением вы сможете стать со временем крупным состоятельным бизнесменом.
Вывод:
Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма. Уинстон Черчилль.
Путь к успеху и личностному росту усыпан чередой ошибок, неудачных попыток и провалов. Но те, кто умеет принимать поражение и извлекать из него урок, достигают истинных высот.
Если упали, не надо валяться, ныть о несправедливости жизни и искать виноватых, надо встать, отряхнуться, подумать о причине падения и пойти дальше.
Чтобы развиваться, выходить на новый уровень дохода, следует постоянно экспериментировать и пробовать. Часть попыток будут успешны, часть – нет. Но это не поражения, а бесценные уроки.
Совершайте свой путь в бизнесе, выполняя совокупность действий, проходя через свой ошибки и трудности, и сделайте ваше движение к успеху менее тернистым!