Итак, новая ниша для разбора. На этот раз рассмотрим тему мебели на Авито. В 10 подкатегориях «Мебель и интерьер» начнём с «Кровати, диваны и кресла». Забегая вперед, отмечу, что во всех подкатегориях наблюдается явный перевес предложений от компаний с новыми товарами.
Напомню, в предыдущем разборе с швейными машинками было обратное явление — число б/у товаров было 1 к 10. Это еще раз подтверждает тезис о том, что к каждой нише на Авито нужен свой индивидуальный подход, так как одного единственного унифицированного решения для рекламной стратегии нет.
Парсинг данных проводится с помощью профессионального софта и актуален на дату 28.06.2023.
Информация собрана за сутки и предоставляется в двух форматах: сводный отчёт и детальная таблица.
Путь: Главная - Для дома и дачи - Мебель и интерьер - Кровати, диваны и кресла. Также сделаем наш запрос коммерческим — отфильтруем б/у, частных лиц и будем сравнивать предложения от компаний с новым товаром. Предмет нашего интереса в данной подкатегории станет верхний ценовой диапазон начиная от 300 000 рублей. Есть мнение, что на Авито приходят за дешевизной — давайте проверим так ли это на самом деле.
Для начала посмотрим, что по этому запросу выдает парсер.
Итак, метрики:
Количество продавцов: 94
Кол-во объявлений по запросу всего на день анализа: 5 337
Фактический парсинг объявлений: 998
Кол-во просмотров за день всех объявлений: 147
Кол-во просмотров за все время всех объявлений: 161 852
Прогноз заявок в нише на месяц от объема просмотров при конверсии равной в 5%*: 220
* Прогноз заявок подготовлен на основании статистики просмотров объявлений за месяц и уровня конверсии в просмотр/контакт в 5%)
Далее.
ТОП-5 объявлений в нише по просмотрам за день
Модульный диван Ферретти новый: 9 просмотров. Применение платных услуг: нет.
Спальный гарнитур произ-во фабрика Китай новый: 6 просмотров. Применение платных услуг: нет.
Румынская мягкая мебель: 5 просмотров. Применение платных услуг: нет.
Диван-трансформер libretto: 4 просмотра. Применение платных услуг: нет
Угловой диван Ontario: 4 просмотра. Применение платных услуг: Х20/1
ТОП-5 объявлений по просмотрам за все время
Набор мягкой мебели из натуральной кожи: 21 188 просмотров
Диван из натуральной кожи: 7 034 просмотров
Кровать фабрики Francesco Molon арт.H407: 6 692 просмотров
Угловой диван Ontario: 6 630 просмотров
Спальня Шейх крем и орех. Китай: 4 971 просмотров
ТОП-5 продавцов, которые занимают большую часть рынка по просмотрам за день
Василий: 9 просмотра. Прогноз заявок в месяц: 13
DivanGOOD: 8 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 12
DIZAINAZONA Concept: 6 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 9
Магазин дизайнерской мебели dzconcept: 5 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 7
Склад-шоурум эксклюзивных товаров: 4 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 6
ссылка на отчёт в таблице
Выводы по полученной информации. Начнем с количества просмотров. Действительно 147 за день не густо. Однако, давайте вспомним о ценнике и нашей гипотетической конверсии из просмотра в контакт (5%). Получается в нашей нише, мы можем иметь чуть менее 10 человек потенциальных клиентов в день.
В топ 5 просмотров за день 2 гарнитура и 3 дивана стоимостью от 370 000 рублей.
В топ 5 просмотров за всё время, вызывает интерес кровать почти за 3 000 000 рублей. Оказывается, европейский премиум бренд отнюдь не чурается размещаться на доске объявлений наряду с частником Василием со своим единственным предложением, стоящим в том же топ 5 всего лишь строчкой ниже.
Топ 5 продавцов по просмотрам за день возглавляет Василий, который выбрал стратегию маспостинга и размножил одно предложение на 247 объявлений. Не смотря на то, что Авито объявило войну маспостингу (ранее группировка однотипных объявлений, теперь блокировка), как видим стратегия до сих пор жива и приносит свои результаты.
Далее по списку нишевые компании специализирующиеся на мебели в сегменте премиум, каждая с приличным количеством объявлений в профиле.
Чтож, можно резюмировать — несмотря на высокий чек, ниша жива и достаточно конкурентоспособна. Ведь если посмотреть на количество продавцов в эконом сегменте, то 100 продавцов в нашей категории покажется не такой уж пугающей цифрой.
Данная информация поможет сократить издержки на тестовые запуски. Вам не придется проверять спрос вслепую тратя на это время и деньги.
Заказать анализ ниши под свой запрос 5 000 рублей.
Рекламное продвижение на Авито до 100 объявлений: 35 000 рублей + рекламный бюджет от 20.000 (по тарифу «оплата за просмотры» и целевые поднятия в рамках платных услуг продвижения от Авито). Анализ ниши входит в стоимость.