Помнишь великолепного Джордана Белфорта из фильма «Волк с Уолл-стрит»? Все считали его с коллегами обладателями врождённых талантов продавать. "Возьми телефон, - утверждал герой Леонардо, - и начинай обзванивать!" Реально это иначе работает. Такие словесные манипуляции, уверенность, предложения и преодоление возражений нужно хорошенько заранее натренировать.
А сегодня я увидел рекламный пост. Игорь Рызов, тренер по переговорам, заявил, - Что мешает вам продавать много? Трусость! Да-да, именно трусость. «Им мое предложение не подойдет…» «Боюсь повысить цену…» «Есть же конкуренты…» А ведь основное качество переговорщика – смелость. Смелость – это готовность принимать отказ и открытость к ошибкам. И пригласил на бесплатный мастер-класс "Как продать что угодно кому угодно?"
Начну с последнего, продать что угодно кому угодно, это нечестно.
Продавать нужно то, что нужно, тому, кому это нужно. Это этичный маркетинг, работающий вдолгую. То есть тогда клиент сам будет покупать ещё и приведёт других клиентов. Это и есть фундамент бизнеса.
Что же касается нехватки смелости, приведу следующий пример. Парень пришел в бассейн на занятия плаванием, а тренер ему говорит: Иди и плыви. Если парень умеет плавать, он выплывет.
Возможно, также выплывет и тот, кто упал в воду с корабля. Но случайно. Такие ребята не добьются побед и не поставят рекорды.
Залог успеха – это системные тренировки, потом пробные заплывы, а потом уже соревнования. Я тренер и сын тренера, отвечаю. И в продажах и в переговорах решает подготовка для продаж. Как и репетиции в спектаклях.
А ещё я написал на эту тему "Думай или делай?" https://stihi.ru/2019/11/05/7003
Какой вывод из стихотворения и из поста? Без действий нет результатов. Смелость необходима. Но, если действия подготовлены, получатся именно те результаты, которых ты хочешь.
Чтоб создавать и улучшать бизнес, консультируйтесь и учитесь по темам #бизнес, #маркетинг, #менеджмент, #продажи, #переговоры по методике «Матрица ШУРА» – http://матрицашура.бел
Подпишись сам и рекомендуй друзьям https://dzen.ru/matrixsura
Леонид ШУР
директор ОДО "Витебский бизнес-центр"
https://vk.com/vitebsk_business_center
https://www.youtube.com/@matrixsura
+375 (29) 713-83-94 (MTC, Viber, WhatsApp)