- А давайте вы просто посоветуете мне, что нужно сделать, чтобы перестать бояться?
Очень мне нравится данная фраза, в ответ на приглашение на диагностическую встречу. Лучше всех меня, наверное, сейчас поймут врачи. «Да какие анализы? Дайте таблетку, чтобы голова не болела».
Или авторы рекламы. Помните: «Когда болит где-то тут, поможет «ХХХ».
Так вот, чтобы получить хороший результат, «где-то тут» не сработает.
Нужно четко понимать 3 вещи:
- какой именно результат мы хотим получить
- откуда взялась проблема
- могу ли именно я вам помочь
Именно для этого нужна первая ознакомительная встреча.
Конечно, мне можно возразить. И я даже готова облегчить вам работу (благо коллекция подобных возражений уже собралась богатая).
И начну с того, самого первого:
1. А давайте вы просто посоветуете мне, что нужно сделать, чтобы перестать бояться?
Вообще-то, психологи советов не дают. Этический кодекс и все такое. Но в данном случае совет будет. Просто перестаньте бояться. Гарантирует ли его выполнение результат? 100%. Только выполнить его очень сложно. Поэтому и нужна первая встреча, где мы и будем разбирать – как это «просто перестать бояться».
2. Зачем вообще нужна какая-то предварительная встреча? Я и так знаю, что боюсь стоматолога после того самого случая.
Отлично. Это знание здорово ускорит работу. Но это знание не убирает страх. Иначе не было бы проблемы. А вдруг там есть что-то еще. Что-то, о чем вы не догадываетесь. Или забыли. Или не подумали. Просто потому, что вы находитесь внутри ситуации? Очень часто нужен свежий взгляд. Который и дает диагностика.
3. Ознакомительная встреча – это лишняя трата времени и денег. Ведь на первой рабочей сессии мы можем решить все эти вопросы.
Согласна. Можем. Но рабочая встреча и длится дольше, и стоит значительно дороже, чем ознакомительная. И если, по каким-то причинам, вы решите, что я не подхожу вам, как специалист, тот как раз и получится гораздо большая потеря времени и денег.
4. Я не верю, что за 30 минут может получится что-то путное.
Открою вам секрет. На самом деле, чаще всего хватает и 15 минут, чтобы ответить на главный вопрос – могу ли я вам помочь и подходят ли вам мои методы работы. А оставшееся время уходит на обсуждение технических вопросов (расписание, способы оплаты, индивидуальные вопросы и т.д.).
5. Мы могли бы это время уже посвятить работе и мне стало бы легче, а так придется еще ждать.
А большинству и становится легче уже после диагностики. Правильно сформулированный результат уже запускает нужные процессы в нашем бессознательном. Так что к рабочим сессиям вы подойдете уже подготовленными, что значительно ускорит получение окончательного
результата.
Таким образом, если вы готовы избавиться от страха перед врачом и хотите:
- сэкономить время и деньги
- четко понимать результат и план действий по его достижению
- максимально быстро начать чувствовать спокойствие и уверенность при мыслях о посещении стоматолога
Приходите на предварительную встречу (30 минут онлайн).
Для этого напишите мне слово «диагностика» в лс https://vk.com/im?sel=-218319509
На этой неделе осталось 3 места.
