В прошлом году в отрасли коммуникационного оборудования практически не было российских аналогов покинувших нас западных брендов. Изменилась ли ситуация за прошедшее время?
С прошлого года западные компании оставляют российский рынок. Этот процесс обеим сторонам дается непросто. По данным швейцарских экономистов, опубликованным в Forbes, на конец февраля прошлого года в РФ функционировали почти 4 тысячи компаний и дочерних организаций из стран Евросоюза и G7. К ноябрю из страны ушли только 8,5%. Процент небольшой, но не для сферы телекоммуникационного оборудования.
Cisco Systems Inc. ушла из страны в прошлом году. В марте компания приостановила продажи, в июне сообщила, что уходит из России и Беларуси. В конце октября ее дочерняя компания Meraki – разработчик облачных и сетевых решений - отключила от своего «облака» и заблокировала все свои сетевые устройства в России. В апреле этого года Cisco снова появилась в новостях с информацией об уничтожении своего российского резерва, который не смогла вывести из страны. Комплектующие, транспорт, офисная мебель, техника почти на 3 млрд рублей – все это было утилизировано. Сейчас закрывается еще одна «дочь» - «Сиско системс». Она разрабатывала сетевое телекоммуникационных оборудование и софт в сфере информационной безопасности.
Где применялось и варианты замены
В итоге перед российскими компаниями с середины прошлого года стоит вопрос: чем заменять решения западного вендора? В первую очередь это должно было коснуться IT-компаний, однако и строительная сфера функционирует в тесной связке с сетевыми технологиями. Коммутаторы и маршрутизаторы Cisco применялись в строительной диспетчеризации и помогали контролировать и координировать все строительные процессы.
В середине прошлого года можно было пойти тремя путями: параллельный импорт, импортозамещение или «серый» импорт поставок, в основном, через Азию и Турцию. Последний нестабилен, так как правила ввоза техники постоянно ужесточаются. К тому же речь идет не только об оборудовании, но и о программном обеспечении, а западные компании отказывают России в лицензии.
Второй вариант тоже не дает никаких гарантий. Менять одного ушедшего западного вендора на другого смысла нет – всегда есть вероятность, что выбранный поставщик в самый неподходящий момент разорвет все деловые отношения. Главный конкурент Cisco Huawei одной ногой уже за порогом, хотя полностью сотрудничество не прекращает. Даже китайский консорциум ZTE сократил свое присутствие в России. Из компаний, которые работают сейчас без перебоев, можно назвать китайский MERCUSYS, французский SNR, японский Zexel.
Сложность третьего варианта в том, что у нас пока мало производителей, которые предлагают комплексные решения – и оборудование, и софт. Если ПО и «железо» от разных производителей, их не всегда удается связать. И все-таки импортозамещение – самая перспективная стратегия.
Во-первых, это абсолютно легально - в отличие от «серого» импорта. Во-вторых, это надежно: отечественный поставщик не устроит истерику и не поставит под угрозу весь процесс, отменив поставки. И третий важный аргумент – это перспективно, так как активно поддерживается государством:
- С прошлого года активно создаются государственные центры компетенций по развитию отечественного ПО. В этом году на его развитие премьер-министр Михаила Мишустин поручил выделить 11 млрд рублей. Минцифры ожидает, что к 2024 году госсектор кратно увеличит расходы на российское программное обеспечение.
- В середине июня Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ обязало все госкорпорации перейти на отечественное ПО к 1 января 2025 года. Пока речь идет только о государственных компаниях, но лучше минимизировать риски и сразу присмотреться к рынку РФ, чтобы в будущем не тратить время и силы на переоборудование.
Кем представлен отечественный рынок
Отечественных аналогов Cisco пока мало. VAS Experts, Naumen и Oktell предлагают комплексные решения, учитывают особенности нашего законодательства и разработаны с учетом опыта российского рынка. TP-Link, Zelax и новая торговая марка P4NE поставляют отечественное оборудование. Для автоматизации небольших групп подходят облачные решения типа ВАТС (виртуальная АТС) от операторов связи MangoOffice или Zadarma.