История началась с того, что к нам обратилось несколько магазинов, которые продают свои товары на Wildberries и Ozon, они попросили сделать аудит рекламы и понять, смогут ли они увеличить эффективность и снизить расходы на рекламу.
После анализа мы разработали несколько стратегий снижения расходов и увеличения эффективности:
1. Пересобрали ключевые слова, оставили только самые целевые, с указаниями брендов, конвертных материалов, размеров, которые подходили под параметры нашей продукции, избаливались от всех ключей, из которых смутно понятно подойдет ли наш продукт им;
2. Оптимизировали все объявления, сделали их целевыми. На каждый товар было свое объявление с конкретными параметрами товара, ценой и всеми важными особенностями;
3. Оптимизировали часы, выключили рекламу в те часы, когда люди просто смотрят, но не покупают
4. Урезали целевую аудиторию, оставили только ту аудиторию, которая точно купит;
5. Убрали из рекламы те города, где индекс интереса к нашему продукту ниже, чем у других регионов;
6. Сделали уникальные баннеры, видео и фото креативы для каждого продукта;
7. Включали автоматизированные системы контроля ставок, чтобы выдавливать конкурентов из поиска и платить меньше.
Но все эти действия не давали тех эффектов, на которые мы рассчитывали, мы хотели снизить расходы сразу на 15-30%, казалось, цель была недостижима, Яндекс всегда вставлял палки в колеса.
Одним днем мне пришла идея, а что, если поискать людей кто тоже работает с маркетплейсами и тоже запускает туда рекламу с Яндекс.Директ, устроить мини-чат, где мы будем делиться наработками, соображениями и своим опытом, просто так, безвозмездно, может содружество по несчастью вместе что-то придумает.
Собрав небольшую группу коллег из 17 человек, мы активно стали делиться всеми проблемами, фишками и прочими наработками по рекламе.
Так продолжалось две недели, пока мне в личку не написал один из участников чата, он состоял в нем, но никогда не высказывался и не участвовал в диалогах.
Он рассказал мне что сам живет в Израиле и тоже работает с рекламой, и знает, как с ходу сэкономить на рекламе 30% рекламного бюджета, я заинтересовался, как же он это делает.
Он поведал мне, что он регистрирует аккаунты Яндекс.Директ не в России, а в различных странах, где нет налога НДС, и показал способ как пополнить аккаунт с хорошей скидкой в 10-20%, итого вся экономия получалась в невообразимые 30-40%, даже без мучительной оптимизации и вечной борьбы с Яндексом, а если сюда еще прибавить хорошо настроенную рекламу, экономия получается еще больше.
Итог, клиенты были в восторге, реклама стала им приносить хорошие прибыли, клиент даже выделил нам благодарность, которую мы и не обговаривали.
Рекламируете свой магазин через Яндекс Директ на Wildberries и Ozon? Пишите мне, все подробно расскажу и помогу со снижением расходов на рекламу!
TG: https://t.me/teampopov
VK: https://vk.com/blogpopov
