В статье рассказывается доступно и просто (без углублений) о том, что такое лендинг, в каких случаях он используется и из каких функциональных блоков состоит.
Лендинг (она же лендинг-пейдж; от англ. landing page — целевая/посадочная страница), — страница, призывающая к действию. Например, записаться на курс, скачать чек-лист (оставив взамен контакты 😁), оформить заказ и так далее. Важно, что чаще всего это одно действие. Этим лендинг будет отличаться от сайта, на который, кстати, потом так же можно привести пользователя. Но также стоит отметить, что в некоторых случаях сайт может строиться по принципам лендинга.
Рекламировать, информировать и прочее — вот, что помогает сделать лендинг. Он сосредотачивается на одном действии и может распространяться на узкий сегмент аудитории.
Например, коуч, помогающий жить свою жизнь в успешном успехе, может делать тренинги для мужчин, для женщин, для тех, кто хочет разбогатеть или для тех, кто хочет выйти за богатого. Я могу продавать курс лекций для тех, кому интересно медиаманипулирование, а могу предлагать свои услуги научного консультанта. И под каждую из этих задач создается отдельная страница (наш лендинг), а все и сразу можно уже разместить на своем сайте.
Где у него кнопка?
Мне нравится утверждение одного из спецов Тильды: «Лендинг полезен всегда, когда предложение можно поместить на кнопку».
Например, я предлагаю вам скачать/получить чек-лист, который содержит лайфхаки мамы-убирамы. Под своим предложением я размещу кнопочку «скачать»/«получить». Здорово, когда кнопочку обыгрывают. «Приходи ко мне на лекцию по медиаманипулированию» и ниже кнопочка «иду». Это прям из самого простого.
Кнопка очень важна. Точнее спрятанное за ней действие (скачать, купить, подписаться…). Весь лендинг строится вокруг нее и постепенно (и желательно аргументированно 😁) подводит к нужному действию. Наверно, вы замечали, что кнопка на таких страницах встречается несколько раз. А информация выстраивается по принципу «снежного кома» (про перевернутую пирамиду тоже сюда).
Желательный алгоритм действий того, кого привели на лендинг: «пришел-понял-сделал». 💪🏽
Основные ситуации, в которых нужен лендинг:
💸 Продавать товары и услуги;
➕ Собирать лиды (потенциальных посетителей, покупателей…; тех, кто, например, скачал чек-лист мамы-убирамы и оставил свои контакты);
✔️ Продвигать что-то конкретное (если у вас много различных услуг, перечисленных, например, на сайте);
👩🏽💻 Заменить лендингом сайт (если я предлагаю только свои услуги научного консультанта, то зачем мне для этого отдельный сайт?);
🛤️ Определиться в начале пути (не спешите с сайтом, пока не поняли, нужны ли вы (ваш продукт) этому миру).
Основные элементы лендинга
Основные элементы лендинга принято называть функциональными блоками.
На Тильде нашла вот такую классификацию функциональных блоков:
Кратко охарактеризую каждый пункт классификации и приведу примеры того, какими могут быть функциональные блоки.
(1) Первый экран: объяснить и удержать
Первый (или начальный экран) – это как обложка у книги. Обычно он состоит из заголовка и подзаголовка, где первый – это эмоция, а второй – смысл. Здесь же можно разместить кнопку. А также логотип, фон и прочие дизайнерские решения.
Первый экран вызывает эмоцию, заинтересовывает и приглашает листать (скроллить) дальше.
А дальше у нас идет (2) рассказать о проекте. Здесь уже более глобальные цели – информировать, разъяснить, аргументировать. Таким образом посетитель вникает в суть того, что ему предлагают. К первому впечатлению добавляется осмысленность.
Чаще всего здесь встречается еще один блок. Преимущества. Обычно их формулируют четко, кратко, ёмко и сопровождают соответствующими иконками. Кстати, следом может размещаться блок с фактами и цифрами. Это всегда можно хорошо обыграть, а цифры наш мозг, стремящийся к сбережению энергии, в данном случае воспринимает очень хорошо.
Здесь же я бы размещала блок с командой, преподавателями, учредителем/ями и прочими.
Партнеры, портфолио, кейсы – тоже могут быть где-то неподалеку. Как и целевая аудитория: например, "этот курс подойдет для/если...".
Привлекли внимание обложкой, проинформировали и идем дальше.
Функциональные блоки, собранные под названием (3) "понятные выгоды" (что дадите, чем отличаетесь от конкурентов). Сначала кажется, что схожи с преимуществами, но это не так. Преимущества — о свойствах вашего продукта, в выгодах — о том, что получит именно клиент, соприкоснувшись с продуктом.
Например, какую проблему решит, в каких аспектах его жизнь станет лучше. Допустим, я предлагаю вам пройти мой курс по медиаманипулированию. Моя квалификация (качество), опыт, цена и условия получения (один раз заплатил и получил доступ навсегда) — это в преимущества. Ваша экономия времени (не надо никуда ехать, купил и смотри, когда и где удобно), саморазвитие, экономия (не надо поступать в МГУ, где я преподаю, и платить миллионы) — это в выгоды.
(4) Блоки доверия (отзывы, сертификаты и дипломы). Я отношусь скептически к отзывам на лендингах и даже не читаю. Наверно, вы понимаете почему. Скептическое отношение предлагают побеждать через размещение отзывов медиаперсон или специалистов из соответствующей индустрии.
(5) Целевое действие: так зачем все это?
Призыв к действию, вдохновляющая фраза, мотивирующая фраза – это все сюда. Кстати, мотивирующая фраза – хорошая перебивка, снижающая формальность, дающая передохнуть. Что может быть в этом функциональном блоке? Например, цитата или афоризм, размещенные на отличном фоне. Или же просто хорошее емкое выражение, толкающее к действию.
Что еще может быть тут?
Счетчик – "ускоритель" целевого действия. Использование оправдано, если есть конкретный срок или ограниченное количество мест. Часто, к сожалению, мы встречаем необоснованное размещение счетчиков. Снижает ли это уровень доверия? Есть впечатление, что нам хотят что-то "впарить". Несомненно, как и непонятные отзывы.
Часто задаваемые вопросы. Предположить страхи и возражения и успокоить – вот основная цель этого блока. Вопросы, дублирующие то, о чем уже сказано выше, – плохо!
Ну и, конечно, форма заявки, контакты, ссылки на соцсети.
И между всем этим переодически обязательно КНОПКА! 😁
Источник (тут и шикарные примеры, и ооооочень много полезного): Бесплатный курс по созданию Landing Page
Я веду канал о массовых коммуникациях и буду рада, если вы найдете в нем полезное и интересное для себя. Переходите по этой ссылке и подписывайтесь! До встречи в канале 😉
#лендинг #лендинг_пейдж #landing_page #landing