В своё время я потратил много усилий для того, чтобы попробовать увлечь собственников магазинов профкосметики создать себе собственную торговую марку. Я проводил конференции, собирал рабочие группы, делал аналитические сводки. В одном случае мы с двумя собственниками потратили целый год на создание такого проекта, все прогнозы я построил на уже имеющейся статистике продаж аналогичных товаров и поверьте, что таких звёздных перспектив я не видел ни разу в своей бизнес-истории.
Но человеческая жадность и глупость сыграли свою роль и проект пошёл ко дну. А тема подобного объединения разных форм бизнеса продолжает жить и прогрессировать, значит, я был прав, предлагая такую модель несколько лет назад.
ЦИТАТА:
1. Крупнейший в мире производитель матрасов и постельных принадлежностей Tempur Sealy собирается купить не менее крупную сеть по продаже матрасов Mattress Firm. В результате слияния образуется компания с 3 тыс. магазинов, 30 онлайн-платформами и 71 фабрикой. Стоимость сделки, которую стороны планируют закрыть во второй половине 2024, оценивается в $4 млрд — $2,7 наличных денег и $1,3 млрд в виде акций.
2. Рынок товаров для сна переживает не лучшие времена — спрос на них снизился после того, как многие потребители обновили свои матрасы и кровати во время пандемии. Но CEO Tempur Sealy справедливо заметил, что пережить этот кризис с ритейлером Mattress Firm будет как минимум не сложнее, чем без него.
3. Выручка производителя матрасов за 2022 составила $4,92 млрд — на 0,19% меньше, чем годом ранее. В 2021 его доход рос на целых 34%. У сети товаров для сна доступна только оценка выручки за 2021 - $4,4 млрд. То есть, две компании примерно сопоставимы по размеру, и сделку действительно можно назвать слиянием.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. В далёком детств, когда я что-то не мог сделать самостоятельно, моя украинская бабушка частенько говорила мне «Сообща и батьку бить легче». Почему-то мне очень запомнились эти слова и я всегда старался придерживаться этого смысла в жизни и бизнесе.
2. А у многих современных предпринимателей не было таких мудрых бабушек и они выросли на формуле «С волками жить, по-волчьи выть».
3. В последнее время в проектах, которые я веду в качестве внешнего эксперта, я очень много уделяю внимания именно человеческим отношениям между продавцом и покупателем, между двумя предпринимателями. Ведь сейчас всё больше и больше люди хотят именно этого – открытости и честности.
Вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Телефон, по которому вы можете её получить с учётом всех особенностей именно вашей компании, 8 985 784 10 08