Еще один пример разбора ниши. На этот раз запрос «Швейные машины в Москве и Московской области». Немного о том, как появился этот запрос.
В кабинете Авито PRO есть вкладка «Аналитика спроса». Если нам интересны трендовые ниши, Авито даёт возможность проанализировать на предмет спроса следующие категории: «Готовый бизнес и оборудование», «Для дома и дачи», «Животные», «Личные вещи», «Хобби и отдых» и «Электроника».
Лидером по показателям конверсии в контакт является категория «Личные вещи», второй категорией по популярности — «Для дома и дачи». Её и рассмотрим подробней.
Проваливаемся на ветку вниз — 6 подкатегорий из которых в топе «Бытовая техника». Еще на уровень ниже — подкатегория «Для дома», далее среди четырех подкатегорий: «Швейные машины», «Стиральные машины», «Пылесосы», «Утюги». Первая подкатегория в нашем списке является самой востребованной нишей по уровню интереса посетителей сервиса Авито.
Парсинг данных проводится с помощью профессионального софта и актуален на дату 22.06.2023.
Информация собрана за сутки и предоставляется в двух форматах: сводный отчёт и детальная таблица.
Путь: Главная | Для дома и дачи | Бытовая техника | Для дома | Швейные машины |. Также сделаем наш запрос коммерческим — отфильтруем б/у, частных лиц и будем сравнивать предложения от компаний с новым товаром.
Для начала посмотрим, что по этому запросу выдает парсер.
Итак, метрики:
Количество продавцов: 123
Кол-во объявлений по запросу всего на день анализа: 3737
Фактический парсинг объявлений: 1027
Кол-во просмотров за день всех объявлений: 1096
Кол-во просмотров за все время всех объявлений: 423931
Прогноз заявок в нише на месяц от объема просмотров при конверсии равной в 7%*: 2301
* Прогноз заявок подготовлен на основании статистики просмотров объявлений за месяц и уровня конверсии в просмотр/контакт в 7%)
Далее.
ТОП-5 объявлений в нише по просмотрам за день
Швейное оборудование: 144 просмотра. Применение платных услуг: нет.
Jack A 10 новинка Прямострочка: 62 просмотра. Применение платных услуг: нет.
Универсальные нитки для швейных машин 40/2: 59 просмотров. Применение платных услуг: нет.
Швейная машина Comfort 4, розовый: 23 просмотра. Применение платных услуг: нет
Промышленный оверлок Jack-E3-4: 22 просмотра. Применение платных услуг: Х15/7
ТОП-5 продавцов, которые занимают большую часть рынка по просмотрам за день
Швейное Королевство: 24 просмотра. Прогноз заявок в месяц: 50
Интернет- магазин Швейка: 13 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 27
PROMAX: 7 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 14
Андрей: 5 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 10
Пользователь: 5 просмотров. Прогноз заявок в месяц: 10
Выводы по полученной информации следующие. У нас есть понимание кто в лидерах ниши и каковы их ценовые предложения в рынке. Проанализируем ассортимент, бренды, количество объявлений и отзывы.
Кстати, благодаря отзывам мы можем многое узнать о подводных камнях этой темы, а также о том, что именно интересует покупателей на самом деле.
В нашем случае топ списка возглавил интернет-магазин «Швейное королевство»: 1968 объявлений, 16 отзывов (4 из них негативные), на Авито с 7 мая 2023 года. За счёт большого количества объявлений, компания имеет большее количество просмотров и соответственно большее количество заявок.
Видно, что они недавно зашли на Авито, судя по отзывам процессы не отлажены, но уже успели набрать 264 подписчика. Неплохо для двух месяцев работы. Возможно это новый аккаунт, так как у компании есть магазин в интернете, а домен зарегистрирован 7 лет назад.
Стоит отметить, справедливости ради, на площадке количество объявлений в б/у сегменте в данной нише превышает количество объявлений о продаже новых швейных машинок в 10 раз. Однако, напомню, мы изучаем топ нишу по интересам пользователей.
Да, Авито пока не маркетплейс, люди приходят за ценой, поэтому нужно очень хорошо понимать контекст этого бизнеса — рентабельность, маржу, расходы и т.д. и т.п. Но если вы сможете пройти между двух огней — массы предложений от частных лиц и объявлений конкурентов, попасть в ожидания клиента по цене/качеству/сервису, то как показывает нам парсер, можно брать плюс – минус 50 заявок в месяц. Отмечу, рассматриваемый профиль платно никак не продвигается, а уровень сервиса оставляет желать лучшего. Поэтому при нормальном подходе, количество заявок можно как минимум увеличить вдвое.
Данная информация поможет сократить издержки на тестовые запуски. Вам не придется проверять спрос вслепую тратя на это время и деньги.
Заказать анализ ниши под свой запрос 5 000 рублей.
Рекламное продвижение на Авито до 100 объявлений: 35 000 рублей + рекламный бюджет от 20.000 (по тарифу «оплата за просмотры» и целевые поднятия в рамках платных услуг продвижения от Авито). Анализ ниши входит в стоимость.