Сразу надо отметить, что я имею собственные практические ощущения от участия в "Аукционном методе продаж" и эти ощущения ярко негативные. Способ продажи меня раздражает до невозможности. Это не удивительно, ведь я очень часто выступаю в качестве покупателя, желающего сбить цену на недвижимость, или в качестве продавца, предпочитающего сэкономить на услугах риэлторов. Эти две моих роли плохо совместимы с аукционным методом.
Но если мы посмотрим с точки зрения человека, которому нужно продать срочно или лучше еще вчера, то этот метод - его спасение. Потому что альтернатив у такого продавца немного и они хуже, чем аукцион. Вот в этом случае и такому продавцу, я сама с радостью скажу - вам только аукцион!
Но давайте по-порядку.
Есть главный по аукционам в России - Александр Санкин. Методу аукциона он обучает давно и довольно известен в узких кругах. Вообщем методике в том виде, как она сложилась сейчас, уже больше 25 лет.
Основная суть метода - за 2-3 дня показов квартиры привлекается максимальное число покупателей и устраиваются закрытые торги, по результатам которых квартира продается тому, кто предложит максимальную цену.
Во-первых, чтобы привлечь максимальное число людей на просмотры, главный способ - значительно снизить цену квартиры в рекламе. Примерно на 30%. На агрегаторах типа Циан или Авито люди очень часто ищут по цене, сортируют по цене. Тем самым сниженная стоимость в рекламе и собирает кучу желающих посмотреть.
Во-вторых, способ проведения аукциона - закрытый и чисто манипулятивный. В рекламе объявляется, что квартира будет точно продана, но по факту никаких обязательств продать квартиру у продавца нет. Если цена не дойдет до приемлемого уровня или если агенты не смогут убедить продавца снизиться до цены максимального предложения, то никакой продажи не будет.
В-третьих, даже при наличии одного покупателя и его единственного низкого предложения по цене, нет никаких препятствий у агента, проводящего аукцион, вешать этому покупателю лапшу на уши. И эта лапша вешается - даже не сомневайтесь! Говорят, что есть предложение по цене на пол миллиона выше, на 300 тысяч выше. Могут показать бумажечку с более высокой ценой. Способов проверить - нет. Все это на совести организатора аукциона.
В-четвертых, маркетинг оплачивает продавец заранее. В маркетинг включается довольно много работающих и не очень методов. Делают сайт, делают полиграфию, вкладывают деньги в хоумстейджинг, собирают коллег на брокер-презентацию, обещают 3% другим риэлторам за приведенного клиента. Это все оплачивает продавец квартиры и часть расходов заранее, до того как квартира будет продана. Тем самым продавец, вкладываясь живыми деньгами в продажу, легче потом соглашается на низкое ценовое предложение. Ведь если отказаться от продажи, то получается 50-70 тысяч потратил впустую. Вообщем, еще одна манипуляция.
Как распознать аукцион в рекламе.
Организаторы не пишут, что вот эта конкретная квартира будет продаваться таким методом. Если бы они это писали, туда бы меньше пошло людей. Но их выдают такие фразы: "Показы только два дня", "Квартира точно будет продана 25го числа".
Если такое видите, точно там аукцион.
А что в этом такого плохого для покупателя?
Вообщем-то ничего плохого нет. Если у вас есть стремление "победить всех рублем", или "взять именно эту квартиру за любые адекватные деньги", то аукцион вам будет то, что доктор прописал.
Например, я однажды искала квартиру в аренду. Нашла в десяти шагах от своего офиса, да еще и по крайне интересной цене. Со мной на просмотре было пять других людей. Аукцион агент не организовал, я сама предложила больше денег ежемесячно, чтобы снять квартиру. В итоге мне и сдали.
Но вот если к примеру, вы ограниченны по бюджету или ищите вариант под аренду за минимальную цену, или просто не привязаны к конкретному дому и спокойно можете рассматривать весь район. В таком случае - аукцион только потратит ваше время. За ваш счет создадут ажиотаж и продемонстрируют этот ажиотаж единственному реальному покупателю и собственнику квартиры. Хотите бесплатно побыть массовкой?
Еще хуже, если вы не зная рынок поддадитесь на профессиональные убалтывания организаторов аукциона и купите эту квартиру выше цены аналогов, только потому что заиграетесь в торги и вложитесь туда эмоционально. Обратно не откатить будет, организаторы стараются моментально взять невозвратный задаток.