Начнем разбор процесса написания продающего текста по порядку и разберем его по косточкам!
1. Чтобы привлечь внимание к самому тексту, а потом и продукту, о котором в нем идёт речь, нужны триггеры. То есть используем слова, фразы, в которых либо желание, либо боль, либо цель или проблема потенциальных клиентов. Триггеры помогают зацепить внимание "нашей" ЦА и отсеять тех, кому товар не нужен.
Триггер = манипуляция, как думаете?
⠀
2. Сейчас аудитория искушённая и задолбанная продажами, манипуляциями, историями. Поэтому если использовали триггер в начале, следом дайте информацию достоверную, реальную, характеризующую ваше продукт. Его уникальные, нужные свойства для клиента. И да, это не в конце текста, а сразу во втором абзаце.
Потому что ничто так не раздражает клиента, как долгий пост ни о чем, или история с деталями, и только в конце сжато-сухо про продукт +как его купить. Исключение, если вы уже рассказали ранее про этот продукт, он аудитории знаком или же вашему клиенту важно быть эмоционально настроенным для принятия решения о покупке (мягкие ниши, услуги).
⠀
3. Усиление желания, мотивация купить продукт. Нормальный посыл продающего текста, его нужно и важно использовать. Аудитория его адекватно воспринимает, но при условии, если там есть честные мотиваторы: ограничение по времени, количеству, наполнению, скидки. Они стимулируют оставить заявку. Но не врите про акцию, если она не заканчивается реально, не врите про количество, если товара валом.
⠀
4. Давайте ощущение от приобретения продукта. Что получит клиент, когда ваш продукт ему доставят и он начнёт его использовать. Эмоции, результаты, решение проблем, применение. Это визуализация обладания, она позволяет понять и осознать "я точно хочу этот продукт". Лежит в основе продажи товаров к Новому году .
5. Хорошее фото, видео, сториз - манипуляция или нет? А ведь они срабатывают на доверие аудитории (отзывы). Ни один пост, статья, лендинг не расскажет про товар так хорошо, как видео или фото обзор. Поэтому, в продающих текстах для товара и услуг, от применения которых виден физический результат, важен визуал! Та же праздничная упаковка, та же эмоция от получения.
⠀
Что думаете о манипуляциях сейчас? Напишите в комментариях!
А теперь переходим к 7 вариантам написания цены в продающем тексте (важный технический момент разработки структуры продающего письма, поста)!
⠀
🎯Если цена со скидкой и эта скидка дает реальную выгоду клиенту - пишем цену со скидкой (в скобках сколько экономит клиент) В НАЧАЛЕ ПОСТА.
⠀
🎯Можно цену, если она снижена или ниже, чем у конкурентов, и на картинку к посту, и в сторис запустить) Но не все сразу, а по очереди. А в конце поста напомните про скидку и что она действует ограниченный период.
⠀
🎯Если фиксированная цена - сначала в посте опишите товар через его характеристики и выгоды от приобретения, а потом пишите цену. И призыв к действию. Всё)
⠀
🎯Пишем продающий пост от РЕЗУЛЬТАТА - ЧТО получит клиент от вашего продукта. И после написать, сколько стоит товар-средство достижения этого результата. А потом - что получит (характеристики, свойста) клиент от покупки. Так показываете ценность товара, и ее соответствие цене.
⠀
🎯 Пишем про сезонный товар, почему стоит именно сейчас воспользоваться. И потом пишем цену. То есть цена оказывается в первом абзаце.
⠀
Например, 📌"Наборы декоративных свечей. Гармонично смотрятся как в декоре новогоднего стола, так и в интерьере. Цена - от 550 руб./набор."
⠀
🎯Вопрос к читателям - что для них эта сумма (цена вашего товара). Показываем выгоду от приобретения через сравнение.
📌"550 руб. на подарок к Новому году - что за них можно купить? Не хотите выходить из лимита, а подарков нужно много? Выбирайте новогодние свечи в стильной подарочной упаковке!"
⠀
🎯Нужен 1 продающий пост на несколько товаров с разными ценами? Пишем пост от "Ищете, Хотите, Нужны?.." и в начале которого говорим, что у вас есть всё это в одном месте.
⠀
А дальше списком эти товары и цена.+ фото самих товаров с их названием и ОБЯЗАТЕЛЬНО ЦЕНА К КАЖДОЙ ПОЗИЦИИ (можно как прикрепить к посту в ВКонтакте, так и оформить каруселью - сейчас есть такой функционал и во ВКонтакте). В конце поста призыв к действию и путь заказа.
Как расставлять по тексту эмоциональные акценты, чтобы аудитория шла на взаимодействие? Инструкция + схема
⠀В продающем посте используем триггеры:
- подарки (скидки, сервисы, бонусы)
- ограничения по количеству, времени
- боли клиента
- жадность/выгоды
- желания/мечты
- статус/улучшение
⠀
По тексту расставляем их по следующей схеме:
📌В заголовке используем подарок или мечту.
📌В первом абзаце развиваем потребность через боль клиента или его желание.
📌В теле поста (3 следующих абзаца) даем описание нашего продукта, и выгоды. Триггер срабатывает на природную жадность.
⠀
В конце поста даем ощущение превосходства через воплощение мечты, результат (ощущения, деньги). И ограничение по времени, количеству, сервису.
⠀
А теперь про сторис (да-да, они во ВКонтакте набирают обороты + отлично трансформируются в пины-карусели, пины-идеи для Пинтерест!):
1 сторис идет от боли/желания вашей ЦА (можно сделать 2-3 сторис, если болей несколько)
2 сторис - ваш продукт с подарком/ограничением
3 сторис - разжигаем желание получить. Результаты других, улучшение качества жизни в цифрах, примерах, принадлежность + статус.
4 сторис - триггер "скорее, пока есть". Нагнетаем лимитированностью.
А теперь эмоции и триггеры в ПРОДАЮЩЕМ контенте (ПРОДАЮЩИЙ СТОРИТЕЛЛИНГ):
Тут используем триггеры:
- истории и личный опыт (в т.ч. и негативный)
- шаблонные ситуации, где вы поступаете иначе. Разрушение стереотипов. Провокация
- зависть
- сочувствие
- узнавание
- самоутверждение
- достижение WOW-эффекта.
- облом)) неудача, разочарование.
⠀
Идем по схеме:
📌Заголовок - достижение WOW-эффекта/ облом/ разрушение стереотипа
📌1й абзац - описание ситуации (триггер узнавания себя в вашем посте)
📌"Тело" поста - сочувствие/зависть (даем личные опыт или вашу позицию).
📌Финал - самоутверждение или облом. Задача - вытянуть аудиторию на активность.
⠀
В продающем контенте используем несколько эмоциональных точек, тогда пост/видео получаются яркими, интересными и мотивирующими на общение.
⠀
Почему продавать на эмоциях плохо? На эмоциях покупают, а потом осознают, что этот продукт не нужен, как казалось в начале. И требуют возврат.
⠀
Если продукт на думающую сознательную аудиторию, если он из сферы b2b или специализированный продукт, то эмоции в продающих постах не нужны.
Статья полезная? Ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал;)