Привет!🙋♀️
«Я им говорю – делайте! А они сидят, ручки сложили!»
Знакомая ситуация? Сто процентов, хоть раз, но собственник бизнеса попадал в такое положение. Не всегда причина кроется в никчёмности ваших сотрудников, обратите внимание на факторы ниже👇
Ошибка 1. Нет растущего (прогрессирующего) процента, только линейный, например:
В объявлении вы пишите, оклад +5% от продаж, так система не работает. Бонус (размер бонуса), должен зависеть от % выполнения плана, и он должен быть растущим. Чтобы менеджеры отдела хотели больше делать действий, особенно за определенный период и докручивать результаты до лучших показателей
Ошибка 2. Отсутствие плана в отделе продаж на конкретного сотрудника
Каждый сотрудник должен иметь индивидуальный план, на который он влияет
Ошибка 3. Бонус не зависит от % выполнения плана
Один линейный % и нет никаких доп бонусов, и он ещё не меняется. На 100 000 руб продал менеджер или больше, перевыполнил план, а может вообще впахивал 24/7 –его бонус не меняется.
Ошибка 4. Бонус за показатель, на который сотрудник не может повлиять, например:
Он не может повлиять на выручку, если не знает, какое количество лидов будет у него в воронке.
=у вас активные продажи, вы можете ставить план вне зависимости, какую рекламу вы даете, если же работает только инфопродукт, по веб воронке (как пример), и МОП не знает, где еще взять лиды, не нужно ставить ему процент растущий от % выполнения выручки. Делайте конверсионный план
Ошибка 5. Только материальная мотивация
Когда базовые и необходимые потребности закрыты и удовлетворены, то нужны дополнительные нематериальные стимулы для включения геймификации соревнований
📌 Не понимаете, какая система мотивации нужна в вашем проекте? Заходите на курс "Эффективный отдел продаж"
Программа подходит для онлайн и офлайн бизнесов:
- Владельцам бизнеса
- Начинающим предпринимателям
- Руководителям отделов продаж
- Менеджерам, которые хотят расти по карьере и стать руководителем
- Командам ОП (тариф "Космолет")
С какими запросами приходят ко мне на курс:
◾ устал продавать сам
◾ текучка в отделе продаж
◾ не понимаю, сколько платить и где искать сотрудников в отдел продаж
◾ обучаю их месяцами, трачу по 4 часа каждый день, а они сливаются
◾ воронка найма не работает - нет откликов, не доходят до собеседований
◾ кандидаты выходят, но не продают
◾ не понимаю, как нанять РОПа, сколько ему платить, это дорого
◾ Отдел продаж - это миллион вложений, у меня нет таких денег
◾ вывел Ропа, но не понимаю, чем он занимается и вообще, адекватен ли он
◾ постоянные кассовые разрывы, ОП не окупает трафик
◾ увеличиваю расходы на рекламу, а выручка не растет
◾ менеджеры не хотят работать с базой, ждут горячие заявки
◾ менеджеры сливают даже горячих клиентов
◾ просто задолбался уже сам строить ОП
Стартуем уже в понедельник 26 июня 2023, возьмите в руки свой бизнес и отдел продаж, чтобы увеличить выручку минимум в 2 раза
📍 Регистрация на курс 👉 ЗДЕСЬ
Канал 👉 ТЕЛЕГРАМ
Бесплатная консультация 👉 ЗАПИСЬ
