Хотя нет, не совсем так. Продавать я пробовала и раньше. Но тут пришло время переговоров. На том обучении нам дали схему, рассказав что она единственная правильная. И мы ее отрабатывали. Потом было обучение по скриптам продаж. И там тоже давали готовую схему. Потом стали становиться популярными прогревы. Я думаю вы уже догадались, что там тоже давали готовые схемы.
И особенно забавно было видеть, как потом этими схемами пользовались все и продавали по одному шаблону. Причем и в первом, и во втором, и третьем случае у схем было много общего - а именно те этапы, по которым мы проводим клиента, чтобы он у нас купил.
Когда есть четкое понимание этапов продаж, это дает свободу. Да, ты можешь упростить себе жизнь и взять готовую схему переговоров, прогрева, построения сайта. Да чего угодно. Но если ты понимаешь суть, ты легко изменишь ее под себя. Особенно это бывает важно, если ты общаешься напрямую с клиентом. И уходит страх переговоров и того, что вдруг ты скажешь что-то не то. Уходит с