Что вы чувствуете, когда клиент кормил обещаниями, потратил кучу времени на переписки и согласования, а потом слился и даже не отвечает?
Страдания от отказа клиента возникают как правило у тех, кого в детстве:
- Не долюбили. Бросили или ушли близкие люди, были травматичные отношения и тд.
- Перелюбили. Не ограничивали и не отказывали, выполняли все прихоти и тд.
Эти ситуации формируют подсознательные программы, которые при отказе клиента бьют по сердцу, цепляясь за прошлый драматический опыт.
Если вы работаете с клиентами, важно избавиться от страданий отказа или неудачи, чтобы работать естественно и комфортно.
Сила в продажах заключается в том, что вам должно быть все равно - будет сделка или нет. Таким образом, вы переходите из позиции просящего в позицию внутреннего спокойствия и начинаете получать кайф от работы, просто выполняя свое дело.
P.S. На фото тренинг для отдела продаж компании «Сеспель-Финанс» в городе Чебоксары
#тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #отделпродаж #продуктивность #продажи