Ну вы в курсе стандартной риэлторской болезни "то густо, то пусто".
Почему такое происходит? Потому что, чаще всего, риэлтор занимается тем, что "перед глазами".
Ну вот открылась одна сделка. Если это альтернатива, то сделки открылось две - вы продаете и готовите недвижимость к сделке и вы ищете альтернативу/встречку и готовите ту сделку.
Уже непросто. Но с одной-двумя сделками риэлторы чаще всего справляются. А если 3-4 сделки открылись?
Бегает, как ужаленный, ищет квартиры взамен, готовит документы и постоянные переговоры с различными людьми.
Я помню себя в начале риэлторского пути с пятью открытыми сделками (помним, что это на самом деле 5*2, то есть десять) - это кошмар.
Да, потом финансовый результат хороший, но сейчас не об этом.
Так вот, тогда я попал, и не раз попадал в стандартную ловушку риэлтора.
Сделки открыты - надо же только ими заниматься, потому что вот они - деньги.
А про работу по привлечению новых клиентов риэлтор в это время забывает. И что получается?
Ага. После закрытие сделки и получения комиссии по ней, он сталкивается с отсутствием новых клиентов. И следующие месяцы работает над этим. Проедая полученное ранее.
Вот отсюда эти качели "то густо, то пусто".
Вывод один:
Поиск новых клиентов никогда не прекращается. Никогда.
Да, при открытых сделках сложно, но возможно.
Нужно правильно планировать своё время и действия.
P.S. Ну и 5 сделок одновременно мало кто делает даже сейчас 🙂
Так что справиться можно