КАК риелтору следует вести себя на просмотрах, чтобы был конкретный понятный результат, наполняющий силой, вдохновением и желанием "свернуть горы"?
Давайте по пунктам, раскрываю 4 основных правила:
1) Каждая встреча с клиентом – это ШАНС на сделку. Использовать его нужно на все сто! Риелтор сорит клиентами, рассуждая: «Открою, посмотрят, да-да, нет-нет, у меня эксклюзив, придут другие». Подумайте еще ДО ВСТРЕЧИ, что можно продать клиенту, которому не понравится объект: может это будет другой объект или услуга подбора, или безудержное желание рекомендовать Вас знакомым!
2) Объект может быть сто раз прекрасным и эксклюзивным, но это не самое главное. Для сделки нужны ЭМОЦИИ. Расскажите, покажите каково это владеть недвижимостью: как клиент будет прогуливаться к реке с детьми, провожать в школу в соседнем дворе и пить кофе, любуясь панорамой города из собственной кухни. ОЖИВИТЕ объект! «Нарисуйте» и бережно положите картинки в голову Вашим клиентам.
3) Любой вопрос, на который Вы не можете сходу ответить, ЗАПИСЫВАЕМ! Это как минимум повод созвониться с клиентом после встречи и продолжить работу.
4) Показ без собственника – отличная возможность провести продающие переговоры прямо на объекте! Кто еще не забрал МЕТОД (ссылка: https://rieltprof.getcourse.ru/page3 и не внедрил в практику?? Экономя 600 рублей, теряете сотни тысяч! Кто уже купил, УЧИТЕ (он легкий) и применяйте, чтобы «бить точно в цель»!
Как проводить просмотр клиентам, которые не знают района?
Приглашаем в свое авто или провожаем, показывая ближайшие магазины, школу, парк и тд. Рассказываем, где и что они могут, где всё самое хорошее.
Таким образом, мы помогаем клиенту "примерить" объект на себя.
Как правило, после такой встречи клиенты записывают телефон риелтора, пользуются его услугами и рекомендуют знакомым.
Тех, кто желает работать профессионально и начать круто зарабатывать, я приглашаю на курс «Риелтор Профессионал». Доступ до уроков открывается сразу после записи по ссылке: rielt-prof.ru