Итак, 15 февраля 2015 года звонит мне жена и говорит, что рядом с нами ведется набор в агентство недвижимости, не сходить ли мне на собеседование. Честно говоря, для меня эта профессия ассоциировалась с разводом людей на их квартиры и деньги и больше ни с чем. Но, как говорится, за спрос денег не берут и решил пойти поболтать.
На собеседовании мои стереотипы стали рушиться с самого начала. Когда руководитель стал говорить о миссии агента, я понял, что надо бы и попробовать. Ведь миссия агента по недвижимости - это помощь в решении одной из самых сложных задач в жизни каждого человека, а агент должен помочь и провести за руку через все страхи и опасения, чтобы в конечном итоге клиент получил то, что хочет, а в процессе всего спал спокойно.
На следующий день я вышел на работу, так что официально мой стаж считается с 16 февраля 2015 года. Меня посадили в отдел аренды и сказали делать .... заманухи - рекламные объявления о несуществующих квартирах, лишь бы по ним звонили и ты уже мог отвести от рекламы и убедить работать с тобой.
Честно говоря, начинать работу с человеком с обмана такое себе, но так в то время работал весь рынок, а на тренингах мы оправдывали свои действия ложью во благо.
В первый же день меня отправили стажером на просмотр квартиры. Я приехал заранее, как самый ответственный. И тут я сразу узнал еще одно правило - в просмотре участвует минимум три человека (два агента и, минимум, один клиент) и обязательно кто-нибудь опоздает. Далее это правило подтверждалось в 9 случаях из 10. В данном случае опоздали все.
Но просмотр прошел нормально, клиенту все понравилось и на следующий день назначили договор. Подобный пример меня вдохновил еще больше, ведь за два дня и не полных 5 часов работы с дорогой ты зарабатываешь 5000 в руки. А если таких клиентов три-четыре?
На следующий день я пришел на работу полный энтузиазма начать работать хотя бы с двумя клиентами. Но, увы, все не так просто...