B2B-тендеры часто помогают заработать и повысить рейтинг компании, а также завести нужные знакомства. Но они не всегда приносят только прибыль. Moscow Business School рассказывает, как научиться отсеивать сомнительные предложения.
Узнавайте все об организаторах тендера
Проверьте компанию по названию, ее контактным данным, ИНН через поисковую систему. Зайдите на сайт. Позвоните по указанным номерам и убедитесь, что компания действительно существует.
Смотрите на бюджет
Если его нет либо диапазон ценника очень широкий, задумайтесь. Еще очень подозрительно, если заказчик не может ответить на прямой вопрос о цене.
Разговаривайте с человеком по телефону
Даже на этом этапе можно заметить подвох. Если человек странно общается, невнятно формулирует задачи либо грубит, лучше отказаться от задания.
Сопоставляйте задачу со своей специализацией
Если вы недостаточно либо плохо разбираетесь в тематике, лучше пройти мимо такого задания. Обойти в тендерной закупке более опытных специалистов будет сложно. Можно потратить время зря. Задача достается не тому, кто быстрее других откликнулся. Ее получает исполнитель, максимально соответствующий требованиям заказчика.
Обращайте внимание на подробность и четкость технического задания
У тендерного проекта должен быть указан предпочтительный срок и диапазон стоимости. Так исполнитель понимает приемлемую сумму оплаты и может обосновать свое предложение. Заказчик должен отлично понимать, чего ждет от исполнителя. Иначе могут возникнуть проблемы.
Выбирайте предложения с возможностью повышения бюджета
Бюджеты проектов часто повышаются в процессе работы. Обычно это происходит по вине заказчика: он хочет что-то переделать, исправить, меняет задачу и вносит новые пожелания. Если ценник увеличился, а предприниматель планировал уложиться в другую сумму, могут быть проблемы с оплатой.
В Moscow Business School вы научитесь искать и выигрывать выгодные тендеры, заключать контракты и работать с крупными заказчиками. В программах — практические занятия в группах, разбор успешных бизнес-кейсов и дискуссии с преподавателями.